關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的概念是什么？如何區(qū)別它與交易營(yíng)銷(xiāo)呢？

一、 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的概念 1、 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的概念 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程中建立長(zhǎng)期的、互相信任的“雙贏關(guān)系”。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展與這些群體的良好關(guān)系;關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)以客戶需求為中心，不僅將注意力集中于和客戶的關(guān)系，而且擴(kuò)大了營(yíng)銷(xiāo)的視野，所涉及的關(guān)系包括了業(yè)務(wù)與利息相關(guān)方之間發(fā)生的所有關(guān)系;關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)不同于個(gè)人的交往關(guān)系，是為了建立一種兼顧雙方利益、穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，有利于資源的優(yōu)化配置。 2、 關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與交易營(yíng)銷(xiāo)的不同 交易營(yíng)銷(xiāo)：關(guān)注一次性交易、較少?gòu)?qiáng)調(diào)客戶服務(wù)、有限的客戶承諾、適度的...