為了有效占領廣大的農村市場，家電行業的促銷活動策略應當如何做才好呢？

在過去兩年中，家電行業大多強大的制造商一直在做渠道下沉。他們將銷售渠道的范圍擴大到縣鄉級，甚至一些相對較大的村莊，以搶占農村市場。在這個過程中，為了有效占領廣大的農村市場，大多數主要廠商都根據自身條件為三，四線市場開發了產品，并制定了適合農村市場的價格體系。然而，市場競爭的發展使得單靠這些競爭無法有效占領農村市場。 參考Kotler的經典4P營銷理論：產品(product)、價格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)，在第三和第四市場最缺少的是促銷活動。在一、二級市場，以連鎖渠道為主導的促銷活動已成為銷售的主要動力;但在三，四線市場，銷售主要受銷售政策的推動。主要制造...