眾所周知,知乎作為全國(guó)高端知識(shí)問(wèn)答社區(qū),滿足了用戶對(duì)某個(gè)領(lǐng)域或某個(gè)問(wèn)題的求知欲,回答了各種各樣的奇怪問(wèn)題。今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)在知乎有一席之地的數(shù)碼電子產(chǎn)品是如何在知乎推廣的。

第一,搞清楚知乎人群畫像。軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，知乎用戶年齡主要在24-35歲之間,大部分都是高學(xué)歷,高收入,集中在一、二、三線城市。這些人主要是白領(lǐng)、程序員、中產(chǎn)階級(jí)等。具有較高的質(zhì)量,一定的消費(fèi)能力,產(chǎn)品眼光獨(dú)到,質(zhì)量要求高。

其次,如今數(shù)碼產(chǎn)品發(fā)展非常迅速,手機(jī)和電腦、平板電視等數(shù)碼產(chǎn)品充斥著我們的生活。根據(jù)尼爾森的調(diào)查,世界上44%的消費(fèi)者表示,他們?cè)?a href="http://www.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">食品雜貨上的支出在過(guò)去五年中有所增加。這顯示了全球范圍的統(tǒng)一性和普遍性。除了食品雜貨,消費(fèi)者在過(guò)去五年中消費(fèi)最多的類別是技術(shù)和通信(38%)、教育(34%)、旅游(33%)和醫(yī)療(32%)。科技和通信支出的增加是一個(gè)全球現(xiàn)象,而教育、旅游和保健支出是區(qū)域性的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，從數(shù)據(jù)中可以看出,愿意支付高價(jià)的消費(fèi)者類型集中在科技和通信類電子產(chǎn)品,占38%,其次是教育類、旅游類和醫(yī)療類,分別占34%、33%和32%,進(jìn)一步證明用戶更喜歡消費(fèi)類電子產(chǎn)品。所以知乎適合推廣數(shù)碼產(chǎn)品。

就市場(chǎng)上的手機(jī)來(lái)說(shuō),基本上每個(gè)主要的手機(jī)廠商都會(huì)隔一段時(shí)間發(fā)布一款新產(chǎn)品。每一款產(chǎn)品發(fā)布前后,都會(huì)有一批專業(yè)數(shù)字領(lǐng)域的創(chuàng)作者在知乎上發(fā)布產(chǎn)品科學(xué)。比如前段時(shí)間蘋果12-5G手機(jī)發(fā)布之前,現(xiàn)在從蘋果11開(kāi)始合適嗎?現(xiàn)在5G手機(jī)發(fā)布了,很多蘋果11s值得買嗎?5G普及需要多久?蘋果12值得買嗎?和其他相關(guān)話題,這個(gè)產(chǎn)品褒貶不一,知名度很高。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)軟文投放平臺(tái)了解到，在數(shù)碼產(chǎn)品排名中,蘋果12成為90后最受歡迎的十大數(shù)碼產(chǎn)品,其次是小米、華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)。蘋果手機(jī)以其卓越的性能和系統(tǒng)受到了消費(fèi)者的熱情追捧。雖然蘋果12的更新還是有限的,相比之下果粉沒(méi)有更好的選擇。

我們知道知+目前支持的五種轉(zhuǎn)換路徑:外部鏈接跳轉(zhuǎn)、微信轉(zhuǎn)換路徑、產(chǎn)品頁(yè)面路徑、小程序路徑、下載路徑。

說(shuō)得簡(jiǎn)單一點(diǎn)，銷售員最重要的工作就是要解決客戶的信任問(wèn)題，不是嗎?假設(shè)說(shuō)對(duì)方對(duì)你是百分之百信任的，你無(wú)需多言，直接對(duì)他說(shuō)，“你聽(tīng)我的買下這個(gè)產(chǎn)品就對(duì)了。”因?yàn)槭前俜种傩湃蔚模阅阏f(shuō)的，對(duì)方會(huì)認(rèn)真聽(tīng)從的，哪怕你推薦的是錯(cuò)的，對(duì)方也會(huì)接受，誰(shuí)讓人家信任你呢。

生活中，對(duì)你百分之百信任的，畢竟是寥寥無(wú)幾，那接下來(lái)，你要做的就是解決客戶的信任問(wèn)題，如果通過(guò)你的努力，讓客戶對(duì)你的信任度不斷增加，那最終也會(huì)接受你的建議，實(shí)現(xiàn)你成交的最終目標(biāo)。

按照“存在就是合理的”理論，所有的產(chǎn)品，都是有其存在的價(jià)值的，而它的價(jià)值，是需要使用過(guò)后才能顯現(xiàn)出來(lái)的，有的還需要較長(zhǎng)時(shí)間，很多人之所以不愿意相信，一來(lái)是因?yàn)樽约簺](méi)有使用過(guò)，看不到實(shí)際使用效果，二來(lái)心存戒備，存在疑慮，真的有他所說(shuō)的那樣好嗎?不相信，既然不相信，那自然是不會(huì)輕易下手的。

有句話說(shuō)得好，“有人因?yàn)榭匆?jiàn)才相信，而有的人因?yàn)橄嘈哦匆?jiàn)”，有的人站在現(xiàn)在看現(xiàn)在，那自然看不到明天會(huì)是怎樣的趨勢(shì)，而有的人站在現(xiàn)在看過(guò)去，想未來(lái)，看懂了趨勢(shì)，自然就會(huì)比別人看得更遠(yuǎn)、更準(zhǔn)。

銷售員所做的工作，就是要讓客戶相信“信任自己”帶來(lái)的力量，很多事情都是因?yàn)橄嘈挪庞锌赡馨l(fā)生的，才會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的。在這個(gè)過(guò)程中，銷售員可以通過(guò)別人的案例，別人的故事來(lái)啟發(fā)客戶;可以通過(guò)對(duì)趨勢(shì)的引導(dǎo)，來(lái)讓客戶看到未來(lái)的方向，增加可信度;可以借助專家的觀點(diǎn)來(lái)引導(dǎo)客戶，借力使力;可以通過(guò)數(shù)字和畫面，來(lái)給客戶描繪未來(lái)的場(chǎng)景……