現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所以網(wǎng)絡(luò)營銷是非常重要的，我們?cè)谶^去了解產(chǎn)品的信息主要通過電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)渠道。在手機(jī)和電腦等設(shè)備普及的今天，更多的人通過網(wǎng)絡(luò)來了解各類信息，由此我們可以知道網(wǎng)絡(luò)營銷的重要性。在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷方法里面，軟文推廣應(yīng)用最為廣泛，很多企業(yè)的營銷部門經(jīng)常以軟文推廣為重要業(yè)務(wù)，其中使用軟文自助發(fā)布平臺(tái)也可以達(dá)到意想不到的效果。那么，在做軟文營銷時(shí)如何選擇媒體進(jìn)行投放呢？

1、選擇對(duì)應(yīng)行業(yè)的門戶網(wǎng)站

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，在大家熟知的投媒網(wǎng)平臺(tái)上，我們可以看到，網(wǎng)易、新浪、騰訊、搜狐、鳳凰等一類門戶網(wǎng)站，中國日?qǐng)?bào)網(wǎng)、中國網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、中國新聞網(wǎng)等央媒也是可以發(fā)布的。還有很多相關(guān)的權(quán)威媒體、垂直類媒體，門戶的自媒體客戶端今日頭條大號(hào)小號(hào)之類的都是可以在投媒網(wǎng)后臺(tái)自助發(fā)布的，而這些媒體的發(fā)布效果一般都是很好的。

2、選擇匹配度高的媒體

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，這個(gè)問題看起來很簡單，其實(shí)不然，選擇與企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)相匹配的媒體。核心是熟悉某一個(gè)媒體，企業(yè)熟悉自己的產(chǎn)品，但對(duì)媒體的熟悉度不足是不可取的。媒體選擇應(yīng)該關(guān)注三點(diǎn)。一個(gè)是企業(yè)的目標(biāo)顧客地區(qū)范圍，另一個(gè)是企業(yè)所在的行業(yè)，然后是媒體的優(yōu)勢特征。如果企業(yè)在全國進(jìn)行銷售，媒體選擇可以大規(guī)模展開。如果只是在一個(gè)城市銷售的話，以地方門戶網(wǎng)站為主，綜合門戶網(wǎng)站也要投一些，全國各地的用戶都對(duì)綜合門戶網(wǎng)站感興趣。另外再加上一些行業(yè)媒體的配合，不怕顧客看不到，效果自然會(huì)慢慢增長。

3、發(fā)布的效果評(píng)價(jià)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)軟文投放平臺(tái)了解到，很多企業(yè)都會(huì)想在軟文推廣上花費(fèi)的精力到底有沒有效果呢？每個(gè)老板都會(huì)想知道。軟文推廣的效果評(píng)價(jià)不容易量化。發(fā)布的軟文是會(huì)一直存在的，在媒體的相關(guān)頻道或搜索引擎里面持續(xù)傳播。一般來說，新聞稿發(fā)布之后，如果被搜索引擎所收錄，可以說效果就很好了，當(dāng)然，因?yàn)槟承?a href="http://www.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">原因沒有被收錄也不是壞事。部分軟文自助發(fā)布平臺(tái)的搜索引擎沒有收錄，但媒體本身有不小的流量。因?yàn)楹芏?a target="_blank">企業(yè)在用戶口中已經(jīng)有了口碑，如果這個(gè)軟文得到優(yōu)化，即使是長尾詞，得到主頁排名，這個(gè)軟文的價(jià)值也會(huì)非常高。通過搜索獲得的訪問量將翻倍。但是軟文是在外部的網(wǎng)站上，我們自己無法統(tǒng)計(jì)具體的相關(guān)數(shù)據(jù)。

說得簡單一點(diǎn)，銷售員最重要的工作就是要解決客戶的信任問題，不是嗎？假設(shè)說對(duì)方對(duì)你是百分之百信任的，你無需多言，直接對(duì)他說，“你聽我的買下這個(gè)產(chǎn)品就對(duì)了。”因?yàn)槭前俜种傩湃蔚模阅阏f的，對(duì)方會(huì)認(rèn)真聽從的，哪怕你推薦的是錯(cuò)的，對(duì)方也會(huì)接受，誰讓人家信任你呢。

生活中，對(duì)你百分之百信任的，畢竟是寥寥無幾，那接下來，你要做的就是解決客戶的信任問題，如果通過你的努力，讓客戶對(duì)你的信任度不斷增加，那最終也會(huì)接受你的建議，實(shí)現(xiàn)你成交的最終目標(biāo)。

按照“存在就是合理的”理論，所有的產(chǎn)品，都是有其存在的價(jià)值的，而它的價(jià)值，是需要使用過后才能顯現(xiàn)出來的，有的還需要較長時(shí)間，很多人之所以不愿意相信，一來是因?yàn)樽约簺]有使用過，看不到實(shí)際使用效果，二來心存戒備，存在疑慮，真的有他所說的那樣好嗎？不相信，既然不相信，那自然是不會(huì)輕易下手的。

有句話說得好，“有人因?yàn)榭匆姴畔嘈牛械娜艘驗(yàn)橄嘈哦匆?rdquo;，有的人站在現(xiàn)在看現(xiàn)在，那自然看不到明天會(huì)是怎樣的趨勢，而有的人站在現(xiàn)在看過去，想未來，看懂了趨勢，自然就會(huì)比別人看得更遠(yuǎn)、更準(zhǔn)。

銷售員所做的工作，就是要讓客戶相信“信任自己”帶來的力量，很多事情都是因?yàn)橄嘈挪庞锌赡馨l(fā)生的，才會(huì)變成現(xiàn)實(shí)的。在這個(gè)過程中，銷售員可以通過別人的案例，別人的故事來啟發(fā)客戶；可以通過對(duì)趨勢的引導(dǎo)，來讓客戶看到未來的方向，增加可信度；可以借助專家的觀點(diǎn)來引導(dǎo)客戶，借力使力；可以通過數(shù)字和畫面，來給客戶描繪未來的場景……