軟文推廣越來越受歡迎，不只是因?yàn)樗?a href="http://www.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">成本低，還因?yàn)?a href="http://www.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">用戶對(duì)于有趣又好玩、實(shí)用又適用的“軟”性廣告需求越來越大。軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，然而，我們都知道，在軟文營(yíng)銷的過程中，軟文要想達(dá)到營(yíng)銷效果，就要有說服力和感染力。因此，對(duì)于企業(yè)來說，打造出用戶所期待的內(nèi)容，增強(qiáng)軟文營(yíng)銷的說服力，就變得十分重要。

那么，如何增強(qiáng)軟文的說服力呢?營(yíng)銷定位大師特勞特說過：“消費(fèi)者的心是營(yíng)銷的終極戰(zhàn)場(chǎng)。 認(rèn)為，軟文營(yíng)銷也需要從研究消費(fèi)者的心理需求出發(fā)，下面 從安全感、價(jià)值感、支配感、歸屬感這四個(gè)方面舉例分析，以拋磚引玉。

一、安全感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，人都是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，我們?cè)?a href="http://www.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">撰寫軟文時(shí)把產(chǎn)品的功能和安全感結(jié)合起來，是說服客戶的有效方式。比如，新型電飯煲的銷售軟文，可以從這種電飯煲在電壓不正常的情況下能夠自動(dòng)斷電，能有效防范用電安全問題，這對(duì)于關(guān)心電器安全的家庭主婦來說一定是個(gè)吸引點(diǎn)。

二、價(jià)值感

得到別人的認(rèn)可能給人一種自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的滿足感，因此，在軟文撰寫時(shí)可以通過將產(chǎn)品與實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值感結(jié)合起來打動(dòng)客戶。腦白金打動(dòng)消費(fèi)者的地方恰恰是因?yàn)槠錆M足了消費(fèi)者孝敬父母的價(jià)值感。

三、支配感

”我的地盤我做主“，每個(gè)人都希望表現(xiàn)出自己的支配權(quán)利來。支配感不僅是對(duì)自己生活的一種掌控，也是源于對(duì)生活的自信，更是軟文要考慮的出發(fā)點(diǎn)。

四、歸屬感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)軟文投放平臺(tái)了解到，歸屬感實(shí)際就是標(biāo)簽，你是哪類人?成功人士?時(shí)尚青年?小資派?而每個(gè)標(biāo)簽下的人都有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費(fèi)方式都表現(xiàn)了一定的差異特征。運(yùn)用歸屬感來說服消費(fèi)者，關(guān)鍵是要把產(chǎn)品和消費(fèi)者所推崇的群體結(jié)合起來。比如對(duì)追求時(shí)尚的青年，銷售汽車的軟文可以這樣寫：”這款車時(shí)尚、動(dòng)感，改裝起來也方便，是玩車一族的首選。“對(duì)于成功人士或追求成功的人士軟文可以這樣寫：”這款車穩(wěn)重、大方，開出去見客戶倍兒有面子。“