軟文營銷的目的是為了銷售，現(xiàn)在很多品牌都愿意采用軟文營銷的形式來幫助企業(yè)更好的宣傳，作為公司的文案人員，我們也責任也有義務幫助品牌打開知名度，提升銷售額。但是在寫作的過程中經(jīng)常會遇到各種各樣的問題。其實無論你是在寫銷售文案還是網(wǎng)站內(nèi)容，對銷售的基本規(guī)則有一個堅實的理解將加強你所寫的任何東西。今天， 就跟大家談談銷售的三個基本規(guī)則。

規(guī)則1：人們不喜歡被逼迫產(chǎn)生購買行為。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，很多人或多或少都有這樣的經(jīng)歷，當你去到超市洗護用戶專區(qū)的時候總是有個售貨員一步不停的跟著你介紹這介紹那，當你表示想要一個人看看時她們可能也像沒聽到一樣繼續(xù)跟著你，最后可能你會不厭其煩直接走人也可能會覺得不買不好意思，從而買下一件東西然而心理也會有些許不舒服的感覺。這是因為我們大多數(shù)人都喜歡購買自己想要或者需要的東西，比如說一件衣服，一部新手機或者是一套化妝品，但是沒有人會喜歡被逼迫產(chǎn)生購買行為。

當一個咄咄逼人的售貨員不讓你一個人呆著的時候，你會有一種被排斥的感覺嗎?如果你有，那么你的文案一定不要讓潛在客戶在閱讀的時候產(chǎn)生類似的感覺。買東西感覺就像是你在控制整個過程，買什么，買多少，買不買都是你說的算，但是賣東西的感覺恰恰相反。想要讓客戶不由自主的產(chǎn)生購買行為并且不覺得有任何被逼迫的行為，首先就是需要了解你的潛在客戶，就像我們上一篇文章將的一樣，確保你采用的是他們的語言，談論的是對他們來說很重要的事情。然后與他們產(chǎn)生聯(lián)系，之后就可以開始溫和地介紹你的產(chǎn)品或服務，重點放在產(chǎn)品如何幫助他們，而不是采取任何“高壓”銷售策略。

規(guī)則2：人們買東西是出于情感，而不是理性。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，最典型的例子就是盡管有些東西價格很貴且沒有任何用處，但是你可能會因為喜歡他的外觀，喜歡他的味道等因素產(chǎn)生購買行為，盡管這個東西對你來講并沒有任何好處，甚至可能還有一些壞處比如碳酸飲料。但是你仍然會產(chǎn)生購買行為。這就是因為主導你買東西的是情感因素并不是理性因素。

這個問題告訴我們，有效的文案需要吸引你潛在客戶的欲望，需要讓他們能夠在情感層面上對你的服務產(chǎn)生購買需求。這里有7種文案創(chuàng)作者經(jīng)常使用的情緒觸發(fā)因素：恐懼、貪婪、虛榮心、驕傲、欲望、嫉妒、懶惰。但你不需要只訴諸于消極情緒。你也可以針對的積極情緒包括：好奇心、樂觀主義、利他主義、愛、異想天開、信心、激情等。

此外，除了了解你的讀者之外，你還需要考慮他們讀你的文章時的感受。比如如果你是做關于水彩畫的品牌，那么你要考慮的是你的文章是否符合讀者閱讀關于水彩畫知識的想法，至于他們是否應該理性地閱讀世界新聞或其他更“嚴肅”的話題，這都無關緊要。

規(guī)則3：人們需要用邏輯來滿足他們的情感決定。

比如吃巧克力餅干顯然不是個好行為，因為它們對你的健康沒有好處而且會讓我們變胖。所以，為了維持身材，我們需要從邏輯上證明我們?yōu)槭裁匆燥灨伞１热纾?/p>

“我今天過得很艱難，應該用甜食安慰下自己。”

“當時在打折。”

“這個牌子加了蔬菜粉，很健康!”

等一些借口來安慰自己。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)軟文投放平臺了解到，類似地，一旦潛在客戶做出了一個情感上的決定，他們想要你的產(chǎn)品，文案人員需要向他們提供合理的理由，告訴他們?yōu)槭裁此麄儜撡徺I該產(chǎn)品。否則，您的潛在客戶可能無法證明購買的合理性而感到后悔。這樣就不利于產(chǎn)品客戶的長期發(fā)展。