互聯(lián)網(wǎng)因為其便捷、高覆蓋等特點衍生了一大批相關(guān)產(chǎn)業(yè)，其中互聯(lián)網(wǎng)軟文營銷便是其中之一。品牌通過發(fā)布文章到一些網(wǎng)站或者自媒體上來實現(xiàn)關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化及內(nèi)容營銷策略。而在做這些之前首先需要確定你的目標受眾是誰。今天就分享7種定義目標受眾的方法

1、了解您當(dāng)前的客戶統(tǒng)計數(shù)據(jù)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)軟文投放平臺了解到，如果你想了解你的搜索引擎優(yōu)化策略應(yīng)該針對誰，從你當(dāng)前的客戶開始是有意義的。如果有人知道誰在買誰不買，那這些人毫無疑問就是公司的銷售團隊了。最有效的出發(fā)點就是去和公司銷售部門的同事談?wù)劊儐査麄兊降资钦l在購買公司的產(chǎn)品或服務(wù)。他們很有可能也能分享他們的客戶關(guān)系管理(crm)的見解，包括對轉(zhuǎn)化能力最強或平均訂單價值最高的受眾進行細分。

但除此之外，你可以從前期做的受眾調(diào)查中獲得的獨特見解。因為利用現(xiàn)有的一些粉絲數(shù)據(jù)，你可以詳細了解你的受眾是誰以及他們的行為方式。

2、利用社會洞察力

如果你在社交媒體上建立了一個 賬號并且有一定的粉絲基礎(chǔ)的話，那么很有可能這些受眾會對你銷售的產(chǎn)品或你提供的服務(wù)感興趣。利用你的社交渠道的洞察力是一個很好的方法來了解你的聽眾是誰。這方面也可以借助一些工具來實現(xiàn)，為了避免廣告嫌疑，小陌這里就不具體說工具的名稱了。具體大家可以自行了解

3、分析SERp

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，這聽起來可能很簡單，但花時間分析SERP可以幫助確定您需要針對的受眾是誰。圍繞你的主要商業(yè)關(guān)鍵詞(與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的術(shù)語)進行搜索并查看其排名。具體來說，要注意整個內(nèi)容頁面中的共同主題、正在優(yōu)化的關(guān)鍵字、正在推廣的產(chǎn)品或服務(wù)，以及總體的語調(diào)。這通常是一個表明誰是目標受眾的信號。

4、徹底了解你的競爭對手

你越了解你的競爭對手(以及他們的搜索引擎優(yōu)化策略針對誰)，你就越能確定你的目標受眾。你可以利用一些工具深入研究你的競爭對手。

特別要注意：排名關(guān)鍵字、首頁、競爭對手這三點。

這些都是確定你的目標受眾的強有力的見解，可以幫助你發(fā)現(xiàn)在你的領(lǐng)域里什么對受眾有用。

5、調(diào)查或訪問您當(dāng)前的客戶

如果你真的想知道你的目標受眾是誰，他們想要消費的內(nèi)容，以及他們想如何在網(wǎng)上找到目標，不如就去和那些已經(jīng)成交過的客戶談?wù)劇?/p>

對現(xiàn)有客戶進行調(diào)查和訪談可以讓你看到你無法從工具中發(fā)現(xiàn)的有關(guān)目標受眾的一些東西，這可以幫助你獲得競爭優(yōu)勢。一旦你完成了足夠數(shù)量的調(diào)查就可以在回答中尋找趨勢，并將其反饋到你的受眾數(shù)據(jù)中。

6、確定圍繞核心話題提出的問題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，提問是一種很好的方式，可以讓你了解你的聽眾是誰，以及他們真正關(guān)心的與你的業(yè)務(wù)相關(guān)的主題。出于這個原因，小陌建議你花點時間分析一下你的目標受眾到底想知道什么，他們在網(wǎng)上搜索什么。當(dāng)你定義你的目標受眾時，你可以利用洞察力來確保你的策略是針對那些被問到的問題，并且給出了解決方法。

7、使用一些工具

一些市場分析工具可以幫助您分析您的市場，并了解與競爭對手的差異以及你公司品牌的定位。尤其是在確定你的目標受眾時，你要特別注意市場受眾報告。這可以幫助你發(fā)現(xiàn)你的目標受眾的年齡、性別、和具體利益。使用這些數(shù)據(jù)可以更好的制定目標營銷策略給適當(dāng)?shù)娜恕?/p>