醫(yī)美市場(chǎng)變化非常快，醫(yī)美營(yíng)銷的手段也從傳統(tǒng)的pC端轉(zhuǎn)到移動(dòng)端，從傳統(tǒng)的搜索競(jìng)價(jià)到醫(yī)美整合營(yíng)銷在到近2年的醫(yī)美電商營(yíng)銷，這期間的醫(yī)美營(yíng)銷手段使用率也發(fā)生了翻天覆地的變化。

在早年的醫(yī)美機(jī)構(gòu)中，拓客的主要渠道形式是競(jìng)價(jià)模式和線下傳統(tǒng)渠道模式，不可否認(rèn)競(jìng)價(jià)曾經(jīng)在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)造福了很多家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，很多機(jī)構(gòu)在那幾年中處于不愁吃不愁喝狀態(tài)，隨著醫(yī)美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，涌現(xiàn)出很多醫(yī)美機(jī)構(gòu)，這些醫(yī)美機(jī)構(gòu)彼此之間形成一種搶奪客人的廝殺行為，誰(shuí)可以更多的搶占用戶的時(shí)間，誰(shuí)就是最后的贏家;醫(yī)美機(jī)構(gòu)每年的幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，每年的醫(yī)美用戶數(shù)增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)喂不飽這些醫(yī)美機(jī)構(gòu)，因此為醫(yī)美機(jī)構(gòu)帶客成為了很多醫(yī)美老板和從業(yè)者的心病。

從早年醫(yī)美機(jī)構(gòu)營(yíng)銷野蠻的發(fā)展用戶，到現(xiàn)在幾乎每家醫(yī)美機(jī)構(gòu)都開始意識(shí)到認(rèn)真對(duì)待用戶的態(tài)度，不過(guò)在現(xiàn)實(shí)執(zhí)行上問(wèn)題重重，醫(yī)美機(jī)構(gòu)對(duì)待用戶的服務(wù)體驗(yàn)上依然做的不好，尤其是大醫(yī)院，反而小門診的服務(wù)會(huì)做的比較貼心。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，通過(guò)醫(yī)美市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，每類城市的營(yíng)銷手段和見效情況都不一樣(城市類型：一二線城市和三四線城市)，我認(rèn)為三四線城市的醫(yī)美機(jī)構(gòu)營(yíng)銷相對(duì)一二線城市更容易操作，原因分析：我們用一樣的營(yíng)銷手段進(jìn)行展現(xiàn)，三四線城市的用戶不那么明顯，尤其的好操作，反而是一二線城市的用戶比較敏感，而且更為明顯，用戶理性占上風(fēng)。在今年初最早有一篇文章介紹了“三四線城市醫(yī)美機(jī)構(gòu)如何營(yíng)銷”這里面有詳細(xì)概括了主要方式。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，醫(yī)美行業(yè)中：三四線城市用一二線城市的營(yíng)銷手段肯定見效，一二線城市用三四線城市的手段則不一定見效，一二線城市的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三四線城市，三四線城市競(jìng)爭(zhēng)熱度則非常低，有些三四線城市的機(jī)構(gòu)數(shù)量也就10多家，甚至是個(gè)為數(shù)(比如我老家江蘇鹽城：從目前來(lái)看，也就一家醫(yī)美機(jī)構(gòu)，直接壟斷當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，這營(yíng)銷沒(méi)有道理有多難做)，在三四線城市所做的營(yíng)銷手段：與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)合作、與當(dāng)?shù)?a href="http://www.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">網(wǎng)紅合作、做傳統(tǒng)的競(jìng)價(jià)和seo、微博和微信(微信小號(hào)、公眾號(hào)：市場(chǎng)上有很多醫(yī)美微信小號(hào)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：在此提醒各位醫(yī)美同行，如果你的機(jī)構(gòu)是在屬于像北京、上海這樣屬性城市，微信小號(hào)營(yíng)銷基本很難起作用，如果你現(xiàn)在才開始做，那更是難上加難，這樣的市場(chǎng)末班車不值得投入)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)軟文投放平臺(tái)了解到，　我在上海從事醫(yī)美行業(yè)，面對(duì)的是上海的醫(yī)美市場(chǎng)，面對(duì)是上海醫(yī)美機(jī)構(gòu)拓客的思考：今年、特別是今年越來(lái)越感覺(jué)到，不管是新機(jī)構(gòu)還是老的機(jī)構(gòu)，必須實(shí)現(xiàn)拓客形式的轉(zhuǎn)型，從原先依賴傳統(tǒng)戶外：公交到依賴百度，到現(xiàn)在開始慢慢依賴電商平臺(tái)，這種拓客形式的變化其實(shí)也是一種用戶行為的變化，這種變化會(huì)慢慢滲透到三四線城市，只是時(shí)間問(wèn)題。越來(lái)越多的醫(yī)美產(chǎn)品被標(biāo)準(zhǔn)化，用戶的認(rèn)知度也在不斷提高，讓醫(yī)美用戶習(xí)慣通過(guò)各類平臺(tái)進(jìn)行電商化的行為會(huì)成為一種新的趨勢(shì)，而當(dāng)下這段時(shí)間必定是強(qiáng)者的天下，在醫(yī)美行業(yè)市場(chǎng)中才剛剛開始，還沒(méi)有出現(xiàn)馬太效應(yīng)的拓客形式，現(xiàn)在、未來(lái)是他們的，在醫(yī)美營(yíng)銷上我一直的信念是“智者先行一步，愚者十年難追”。根據(jù)市場(chǎng)的變化而變化，才是一種良好的健康狀態(tài)，固步自封，固執(zhí)己見，遲早要被市場(chǎng)所淘汰。