隨著酒店競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，價(jià)格、折扣等營(yíng)銷手段已經(jīng)無法觸及顧客的心，反而會(huì)降低酒店在顧客心目中的地位。那么，如何才能進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)以贏得酒店的知名度和效益呢?那么就讓小編為大家獻(xiàn)上幾種可靠的酒店?duì)I銷方法吧。

一、同業(yè)聯(lián)盟

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，俗話說的好“同行的是冤家，但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，特別是中國(guó)加入世貿(mào)組織后，外資酒店在很多“朋友”成為“法律”，在酒店的營(yíng)銷方式開始實(shí)施貿(mào)易聯(lián)盟。這種營(yíng)銷方式適用于酒店業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈地區(qū)的采用，特別是一些競(jìng)爭(zhēng)良性地區(qū)會(huì)有采用，一般分為兩種情況：

1、兩家或幾家酒店一同做促銷或者一同做“秀”。這樣做的優(yōu)勢(shì)是不但可以擴(kuò)大影響，可以減少自家酒店的費(fèi)用，還可以增加酒店的知名度。這樣也并不意味著客源會(huì)被一家酒店搶走。

2、酒店?duì)I銷可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐臈l件，特別是地區(qū)間和地區(qū)，比如省會(huì)城市的酒店和市、縣一級(jí)的阿萊恩斯酒店，所以首都城市客棧能把先進(jìn)的管理理念和受歡迎的菜肴傳遞到市、縣級(jí)別的酒店，與市、縣一級(jí)的酒店文化專業(yè)為首都大酒店加創(chuàng)新的啟示。

二、酒店?duì)I銷的異業(yè)聯(lián)盟

跨行業(yè)聯(lián)盟是酒店與非酒店行業(yè)知名企業(yè)的聯(lián)合推廣，這種推廣不僅會(huì)因?yàn)榫频旰椭髽I(yè)提高酒店檔次的知名度和信譽(yù)度，而且會(huì)使合作達(dá)到雙贏的目標(biāo)。通常可以采取以下措施：

1、客人在購(gòu)買知名企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，可以在酒店免費(fèi)領(lǐng)取一張關(guān)于代金券或優(yōu)惠卡，一般免費(fèi)服務(wù)價(jià)格不應(yīng)太多或過少，根據(jù)酒店的檔次和大小來決定。如果酒店的平均價(jià)格在100元- 200元/豪華酒店，贈(zèng)送代金券的價(jià)格應(yīng)該是80元120元，那么免費(fèi)的用餐量和優(yōu)惠卡就成了雞肋，給客人一種感覺的姿態(tài)。

2、酒店營(yíng)銷活動(dòng)，在顯著的位置上對(duì)酒店進(jìn)行了明顯的促銷，獲得了這樣一家知名公司的贊助，以提高酒店在當(dāng)?shù)厝说?a href="http://www.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">影響力。一般媒體公司(如電視臺(tái)、報(bào)紙)、婚慶策劃公司等。

3、酒店也可以和旅游、美容等行業(yè)聯(lián)合促銷。如贈(zèng)送美容卡給經(jīng)常到酒店消費(fèi)的客人等。

三、酒店?duì)I銷的做“秀”接單

做“秀”接單是借鑒商場(chǎng)促銷的一種方法，活動(dòng)的時(shí)間一般選在雙休日或節(jié)假日，地點(diǎn)是大商場(chǎng)的門口或商業(yè)中心的廣場(chǎng)上，活動(dòng)可以是動(dòng)態(tài)的服務(wù)秀也可以是靜態(tài)的服務(wù)秀，可以聘請(qǐng)一些專業(yè)的模特和專業(yè)的主持人來主持會(huì)場(chǎng)，以活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，從而提升酒店在本地的知名度。

四、酒店?duì)I銷可以死主動(dòng)促銷

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，這里的積極宣傳意味著酒店利用一些俱樂部或組織了解當(dāng)?shù)厝说囊恍?a href="http://www.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">信息，并積極促進(jìn)目標(biāo)客戶。如果酒店通過當(dāng)?shù)氐幕橐龅怯浱帲性谠摰貐^(qū)注冊(cè)的新人的詳情都是已知的，然后通過頻繁的商業(yè)信函進(jìn)行酒店?duì)I銷活動(dòng)。

五、酒店?duì)I銷與市場(chǎng)調(diào)查

有的時(shí)候，市場(chǎng)調(diào)查的調(diào)查問卷也是一種營(yíng)銷方式，酒店可以組織員工到商業(yè)區(qū)、工廠、企事業(yè)單位發(fā)放調(diào)查問卷，同時(shí)填寫問卷和酒店客人的一些小禮物的名稱，通過這樣的活動(dòng)不僅可以讓更多的人知道的酒店調(diào)查，酒店是通過調(diào)查可以更準(zhǔn)確知道酒店的弱點(diǎn)的一個(gè)機(jī)會(huì)。

六、酒店?duì)I銷可以利用公益活動(dòng)造勢(shì)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)軟文投放平臺(tái)了解到，現(xiàn)在，一些成功的企業(yè)往往在自家舉辦的慈善愛心活動(dòng)的一些企業(yè)稱號(hào)，這樣比直接的廣告活動(dòng)的廣告效果要好得多，酒店也可以利用公共活動(dòng)，如家庭資助殘疾學(xué)生兒童，捐贈(zèng)或身患疾病的孩子，福利院老人，無兒無女的下崗工人等對(duì)，注意，很多酒店只在自己的酒店舉行的公益活動(dòng)，只知道來了客人，這是推廣的效果，所以酒店必須走出去，有時(shí)借助于媒體，讓更多的人知道酒店正在舉辦公益活動(dòng)。只有這樣，才能促進(jìn)銷售效果。