軟文推廣以內(nèi)容為基礎(chǔ)，內(nèi)容品質(zhì)高低，將直接決定效果好壞。與其他類型的營(yíng)銷方式相比，軟文推廣對(duì)用戶的依賴程度更高，因?yàn)椴枚▋?nèi)容好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)，就是用戶的喜好程度。

那么，用戶喜好什么樣的內(nèi)容?這并不是一個(gè)隨機(jī)性、需要依靠運(yùn)氣來(lái)解決的問(wèn)題。正所謂普通的文字各有各的普通，但高品質(zhì)的內(nèi)容在根本上卻有著相同的元素;要解決這一個(gè)問(wèn)題，就需要令內(nèi)容具有3大元素。

01 具有沖突性

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，什么是“沖突性”?它是指用戶因?yàn)榱私饬?a href="http://www.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">軟文推廣的背景，在閱讀內(nèi)容的時(shí)候，促使疑問(wèn)產(chǎn)生的一種性質(zhì)。或者簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是促使用戶產(chǎn)生疑問(wèn)的一種元素。

就好比如這一句話“12點(diǎn)是吃飯時(shí)間，但你不應(yīng)該吃飯”，背景很簡(jiǎn)單，就是“12點(diǎn)吃飯時(shí)間”，但是卻因此而產(chǎn)生了一種沖突“吃飯時(shí)間不應(yīng)該吃飯”;因?yàn)檫@種沖突，用戶在讀的時(shí)候就會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，即“為什么吃飯時(shí)間不應(yīng)該吃飯”。

有了這種沖突性和疑問(wèn)，用戶就會(huì)想要往下去尋找到可以解答疑問(wèn)的答案。這樣就邁出了“高品質(zhì)內(nèi)容”的第一步，也就是獲得了用戶的關(guān)注、調(diào)動(dòng)起了他們的興趣和探索之心。

02 具有關(guān)鍵句要點(diǎn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，關(guān)鍵句要點(diǎn)，也可以稱之為核心觀點(diǎn)，是指能夠回答由內(nèi)容主題思想引起的受眾的新疑問(wèn)，并且能夠呈現(xiàn)內(nèi)容的框架結(jié)構(gòu)，使得用戶在開(kāi)始閱讀的30秒內(nèi)就能了解整個(gè)軟文的全部思路。

如何打造好關(guān)鍵句要點(diǎn)?最實(shí)用而最容易運(yùn)用的方法，就是提煉小標(biāo)題，或者字?jǐn)?shù)不超過(guò)15個(gè)字的中心句。

一方面，這些小標(biāo)題或中心句是濃縮了內(nèi)容每一部分的核心內(nèi)容，能夠清晰明了地將整個(gè)文章的思路呈現(xiàn)出來(lái)。另一方面，用戶即便不用看完所有內(nèi)容，只需要看這些小標(biāo)題或者中心句，就已經(jīng)可以尋找到疑問(wèn)的答案。

如此就邁出了“高品質(zhì)內(nèi)容”的第二步，也就是將核心信息傳達(dá)給了用戶，盡管用戶并不一定認(rèn)同。

03 具有痛點(diǎn)洞察

為了盡可能地令更多用戶認(rèn)同給出的答案，實(shí)現(xiàn)“高品質(zhì)內(nèi)容”轉(zhuǎn)化為軟文推廣實(shí)際的效果，就還需要具有“痛點(diǎn)洞察”這一元素。

人們閱讀一篇軟文，并不是閑著沒(méi)事干，在這背后隱藏的，是用戶的需求。正是因?yàn)橛兴枨螅圆艜?huì)明知是軟文還依然點(diǎn)進(jìn)去。

也就是說(shuō)，閱讀是為了尋找到能夠滿足自身需求的方法。如果最終給出的答案，并不能滿足用戶的需求，那么就意味著這一次的軟文推廣被裁定為“失敗”。

因此，邁向“高品質(zhì)內(nèi)容”的最后一步，也是最關(guān)鍵的一步，就是要具有痛點(diǎn)洞察。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)軟文投放平臺(tái)了解到，軟文推廣不是在侃大山，內(nèi)容里的每一個(gè)文字都不是可有可無(wú)的，而應(yīng)是具有作用和意義;更不是在自吹自擂，而是要具有沖突性、關(guān)鍵句要點(diǎn)以及洞察用戶痛點(diǎn)。唯有這樣，才能打造出高品質(zhì)的內(nèi)容，進(jìn)而保證獲得理想的最終效果。