軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，如今帶貨越來越火，不論是圖文還是直播，想要獲取一個(gè)好的收益都離不開文案的寫作。在寫文案之前先來說一下到底什么是文案?凡是有商業(yè)目的的寫作就是文案!之所以提前說一下這個(gè)是因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)很多人拿著“寫文章”的心態(tài)和思路來寫帶貨的內(nèi)容，這種情況下出發(fā)點(diǎn)就錯(cuò)了，文案是要賣貨的，而文章更偏向打動(dòng)讀者，雖然帶貨文也是打動(dòng)讀者，但是此“打動(dòng)”非彼“打動(dòng)”。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，明白了這個(gè)之后就要考慮一些問題，即說什么、對(duì)誰說、在哪說、怎么說。只有詳細(xì)的流程明確了，寫出的內(nèi)容才更有目的性，更有可能達(dá)到效果。

1、說什么：找到文案的創(chuàng)作目標(biāo)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在動(dòng)筆之前，我們要明白這篇文案要達(dá)到的目標(biāo)是什么?是希望讀者看到后更加了解我們，還是讓顧客看完后立馬下單?

目標(biāo)不同寫作的側(cè)重點(diǎn)就不同，而寫出來的內(nèi)容也有很大的差別。

2、對(duì)誰說：找到文案的溝通對(duì)象

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，第二個(gè)問題就是明確自己文案的目標(biāo)用戶是哪一群體，畢竟文案不是人民幣，要讓每個(gè)人都喜歡。

比如李佳琪的目標(biāo)群體就是廣大的女性朋友，所以直播中說出的賣點(diǎn)都要符合女性的預(yù)期。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，所以我們也一樣，要搞清楚“聊天對(duì)象”，他們都有哪些特征，和我們要推銷的產(chǎn)品有什么聯(lián)系?把這些弄清楚我們寫賣點(diǎn)就更有針對(duì)性，也更容易達(dá)到目標(biāo)。

3、在哪說：找到文案的表達(dá)方式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，之前看到一句話很有趣：為什么你在電視上看不到蘭博基尼的廣告?答：因?yàn)槟苜I得起的人不會(huì)坐在整天坐在電視面前。

所以，如果想更好的賣出東西，我們需要想清楚自己的目標(biāo)客戶會(huì)在什么地方，還是在哪個(gè)平臺(tái)。這樣我們投放文案的時(shí)候才能事半功倍。

4、怎么說：找到文案的創(chuàng)作方法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在《文案變現(xiàn)》一書中，作者給出一個(gè)非常好的寫作框架：描繪——承諾——證明——敦促。這一套流程就是寫作文案的底層思路。

所謂描繪就是文案的開頭，要展現(xiàn)場(chǎng)景，場(chǎng)景可以是生活中一些麻煩的情景，或者是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的熱點(diǎn)來進(jìn)行延伸。

舉個(gè)例子，比如你要賣一款吸塵器，那文案開頭是不是就可以說用掃帚打掃太費(fèi)事，并且還掃不干凈，這種場(chǎng)景就是描繪。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，承諾就是在給出產(chǎn)品后，承諾產(chǎn)品會(huì)解決上訴的問題。吸塵器更省力，還能輕松清理地上的灰塵。這就是承諾。

下一步就是證明，我更喜歡說是背書，可以有多重方式，比如名人背書、直觀的銷售數(shù)據(jù)等等，凡是能表達(dá)出產(chǎn)品值得信賴的內(nèi)容，都可以乘坐是證明。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺(tái)了解到，最后一步就是敦促，這部分很好理解，就是促使用戶下單，比如限時(shí)優(yōu)惠、打折促銷、買一送一等等，最后給出動(dòng)作指令：立即購(gòu)買。