軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，對于一篇文章而言不過就是：吸引人的標題;激發(fā)購買欲望的內(nèi)容;贏得消費者信任;引導轉(zhuǎn)化下單。抓然眼球的標題小編已經(jīng)寫過很多次了，這里就不在贅述了。今天我們主要討論一下如何激發(fā)消費者的購物欲望。我們每個人購買產(chǎn)品的心理都是為了滿足自己的需求。我們軟文推廣的目的就是為了引導用戶的需求，從而達到推廣產(chǎn)品的目的!

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，我們是逐漸不相信廣告的，主要原因就是廣告泛濫，負面消息增多了。消費者的警惕性逐漸加強!激發(fā)購買欲望是給顧客安全感，信任感!下面消除顧慮的3個方法：

1、名人，權威，專家效應

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，一是塑造了高權威和高地位，在行業(yè)舉足輕重，所有人都希望得到他的認可。二是描述權威的高標準，一般人無法獲得，得之不易。最典型的例子就是很多企業(yè)愿意找名人進行代言，這就是給消費者傳達權威效應!

2、事實，實驗證明

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，諾基亞抗摔的感覺是廣告給我們帶來的嗎?其實不是，大部分得到“諾基亞可以砸核桃”的信息都來自各種各樣的軟文段子，比如說夫妻吵架把諾基亞從3樓摔下去一點事情都沒有啊這一類的消息。這就是用事實證明了手機的耐受性。此外我們也經(jīng)常能看到產(chǎn)品這樣的宣傳語：經(jīng)試驗證明……通過這次測試……通過人體測試……等等這樣的語句!這里有個案例：20世紀60年代，勞斯萊斯推出新車銀云，請了奧格威先生來撰寫廣告文案，這輛車的一大優(yōu)點是隔音效果好，駕駛時非常安靜。他寫到：“這輛勞斯萊斯時速達到96公里時，車內(nèi)最大的噪音來自電子鐘。”一下子就給讀者創(chuàng)造了一個相當安靜的環(huán)境，車內(nèi)有多降噪就不用多言了!

3、顧客評價

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，人們會根據(jù)豆瓣的評分決定是否去看電影，會根據(jù)淘寶評價好壞決定買不買一件產(chǎn)品;會因為微博的種草軟文買一件產(chǎn)品;這都是顧客評價，權威點評給予人們的心理安全感。同時人們也容易被微博或者是惡評里的水軍帶節(jié)奏從而影響對產(chǎn)品的判斷。所以我們搜集用戶證言評價并不難，難的是超高的評價!我們發(fā)現(xiàn)一流證言文案都是有一定的規(guī)律的首先是破解更大焦慮，然后是給讀者樹立幸福榜樣并激發(fā)向往憧憬。