軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，軟文是市場營銷人員不可或缺的一種打開市場，提高產(chǎn)品知名度的宣傳手段，特別是醫(yī)藥保健化妝品行業(yè)的，其中報紙軟文是醫(yī)藥保健品打開市場的最實效武器，而在報紙軟文當(dāng)中，傳播主題是靈魂，一篇軟文能不能說服消費者，傳播主題有著決定性的影響。一個老練的醫(yī)藥保健品軟文寫手，在軟文傳播主題的運用上總能夠緊扣產(chǎn)品功效、購買者、購買理由三個基點，以最鋒利的主題展露產(chǎn)品，點擊目標(biāo)人群，步步攻心，使目標(biāo)人群一步步進(jìn)入“注意——興趣——欲望”的心理反應(yīng)鏈條，從而達(dá)到促成消費者購買“的臨門一腳。如何策劃提煉既能吸引消費者又能快速賣貨的軟文主題，這是一項需要經(jīng)驗和技巧的工作，營銷專家現(xiàn)根據(jù)多年的實踐經(jīng)驗總結(jié)出醫(yī)藥保健品報紙軟文傳播主題策劃提煉21法，希望與業(yè)界朋友分享。

一、新聞報道法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，新聞報道式軟文與八卦新聞式軟文不同，八卦新聞式軟文以”八卦“為原則，文字風(fēng)格詼諧娛樂，可讀性強，而新聞報道式軟文文字風(fēng)格要嚴(yán)肅，紀(jì)實性強，以權(quán)威可信取勝。要寫好新聞報道式傳播主題，寫作軟文之前要先研究投入廣告的報紙的新聞風(fēng)格，包括報紙新聞報道的標(biāo)題、內(nèi)文、圖片、版式等，如果軟文出來的感覺放在報紙上能夠以假亂真，讓消費者不當(dāng)成廣告看，軟文就成功了一半。新聞報道式軟文整體感覺與新聞報道一致，可信度高，能讓消費者卸下戒備心理，以平常心閱讀軟文，對軟文的內(nèi)容深信不疑。

二、熱銷/潮流造勢法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，中國人喜歡跟風(fēng)，熱賣的東西大家跟著搶，很多人說好的東西就相信是好的，甚至還有”外國的月亮比中國月亮圓“的心理，正是基于消費者的從眾和跟風(fēng)心理，醫(yī)藥保健品上市初期采用熱銷/潮流造熱法效果通常不錯。熱銷/潮流造勢式傳播主題要吸引消費者的眼球，一定要寫得情景真實，氛圍熱烈，營造出產(chǎn)品熱銷甚至斷貨的感覺，讓消費者在熱潮中產(chǎn)生購買沖動和迫切感。親情誘導(dǎo)式軟文要多用渲染熱烈氣氛的小標(biāo)題，配合搶購、轟動或消費潮流內(nèi)容的真實圖片，造出氛圍。

三、價格效果結(jié)合法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，筋骨活去年賣得火，其傳播主題”筋骨活——36元治骨病“居功至偉，而這一主題也不斷地運用于報紙的軟文上，作為軟文傳播主題長期出現(xiàn)，攻破了大批骨病患者。從報紙軟文角度考量，筋骨活的軟文傳播主題采用的就是價格效果結(jié)合法。效果和價格是醫(yī)藥保健品消費者考慮的兩大因素，患者通常會在確信產(chǎn)品效果的前提下，優(yōu)先考慮價格實惠的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品價格有優(yōu)勢，在軟文中采用價格效果結(jié)合的訴求方式，把產(chǎn)品的價格放在第一位，結(jié)合產(chǎn)品效果宣傳是一種賣貨力極強的策略。價格效果結(jié)合式傳播主題讓產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢一目了解，患者在選擇產(chǎn)品時，對產(chǎn)品的效果和價格進(jìn)行權(quán)衡后，選擇的天平會偏向于性價比更高的產(chǎn)品。另一方面，實惠的價格也更容易促使患者嘗試產(chǎn)品，至促使患者大量購買，而購買量的增加是攔截競品和提升產(chǎn)品忠誠度的有效策略。價格效果結(jié)合式軟文如果能結(jié)合強調(diào)優(yōu)惠價格的促銷效果更佳。

四、籠絡(luò)人心法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，醫(yī)藥保健品行業(yè)是一個畸形競爭的市場，幾乎一個好的概念就可以引爆一個市場，一個產(chǎn)品的”污點“也可以讓整塊市場萎靡不振。暴利、副作用、添加西藥、夸大宣傳等負(fù)面新聞不斷，消費者需求極度不滿足，所有這些都印證著醫(yī)藥保健品行業(yè)誠信嚴(yán)重缺失，尤其是一些適合炒作的產(chǎn)品，消費者存有更大的不滿和懷疑。因此，在缺乏信任、消費者需要不滿足的市場板塊內(nèi)，只要策略性地針對消費者的不滿扯出”正義“的大旗，就會引起消費者的共鳴，把消費者爭取到自己的陣營，并讓消費者對競爭產(chǎn)品產(chǎn)生排斥心理。籠絡(luò)人心式軟文針對消費者的不滿，旗幟鮮明地以正面的形象打擊對手，迅速抓住目標(biāo)消費者的眼球，取悅消費者，是在報媒上對競爭對手進(jìn)行攔截的有效策略。

五、競爭上位法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，不同的市場板塊有不同的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這些品牌通過長期的傳播推廣在患者心理上構(gòu)筑了領(lǐng)先的品牌形象，在一定層面上領(lǐng)導(dǎo)品牌就是行業(yè)中的標(biāo)準(zhǔn)。競爭上位式軟文的要點是拉住行業(yè)老大當(dāng)墊腳石，踩著老大上位。行業(yè)老大就是這個行業(yè)的符號，其認(rèn)知度和影響力不容置疑，拉老大作配襯，能夠迅速吸引眼球，并能迅速形成功能認(rèn)知及記憶。競爭上位法適合新產(chǎn)品上市時面對強大的、認(rèn)知度極高的競爭對手時采用，如壯陽市場中的”偉哥“，潤腸通便市場中的”排毒養(yǎng)顏膠囊“。例

六、八卦新聞法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，大學(xué)生、白領(lǐng)、家庭主婦愛看八卦新聞，將八卦新聞的風(fēng)格移植于醫(yī)藥保健品傳播主題中，能夠通過消費者喜聞樂見的”八卦事件“，讓消費者在不知不覺解除對”牛皮癬“式軟文廣告的抗拒心理。八卦新聞式的軟文傳播主題適合于針對大學(xué)生、白領(lǐng)、家庭主婦為主要目標(biāo)消費者的產(chǎn)品。八卦新聞式傳播主題創(chuàng)作的關(guān)鍵是泡制的八卦事件對得上目標(biāo)消費者的閱讀嗜好，產(chǎn)品功能或療效訴求在傳播主題中融合到位。寫八卦新聞式軟文時，要把握好一點：八卦事件是餌，這個餌能不能夠吸引目標(biāo)消費者，全在于”餌“是否能與產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)，只有把產(chǎn)品的功能”捆綁“在”八卦事件“上，釣到的才是真正的消費者。

七、恐嚇法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，恐嚇式訴求在醫(yī)藥保健品軟文中出現(xiàn)頻率最高，也是一種極具實戰(zhàn)價值的軟文策略。有的人怕死，有的人不拿小病當(dāng)一回事，當(dāng)你把病癥的嚴(yán)重后果繪聲繪色、有理有據(jù)地告訴他，而且這種后果極其嚇人時，就不由得不引起他們足夠的重視了。恐嚇式傳播主題采用病癥+恐怖后果的訴求方式，首先通過病癥吸引目標(biāo)人群注意，然后通過恐怖的、刺激眼球的字眼描述不及時治療的恐怖后果，引起目標(biāo)人群對病癥的高度重視，進(jìn)而讓他們聚焦于軟文所推介的產(chǎn)品，這種軟文傳播主題極易引起目標(biāo)人群注意，并促成指名購買。恐怖病例、患者證言、癥狀圖片是恐嚇式軟文的有效工具，在軟文中穿插運用，能令軟文更具震撼力。

八、親情誘導(dǎo)法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，親情誘導(dǎo)式傳播主題最適合打兩群人：孝敬長輩的子孫輩;疼愛丈夫的家庭主婦。采用親情誘導(dǎo)式傳播主題的前提是產(chǎn)品的購買者和使用者分開，軟文要打的是購買者而不是使用者，因為這部分人與使用者有血濃于水的親情關(guān)系，傳播主題要抓住這部分人，就要拿親情做文章，把話說到消費者的心坎里去，說出消費者的心聲，引起消費者的親情共鳴，讓消費者在溫馨親情的驅(qū)動下認(rèn)同并購買產(chǎn)品。如果是女人買給老公的產(chǎn)品，要用妻子的角色去說話，激起女人對丈夫的關(guān)愛和體貼;如果產(chǎn)品是晚輩買給長輩的，就要用血緣關(guān)系去打動消費者，激起晚輩對長輩的愛心、孝心和歉疚之心，讓作為后輩的消費者看了不但覺得產(chǎn)品適合長輩，而且不買更對不起長輩。

九、功能/癥狀羅列法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，功能/癥狀羅列式傳播主題是醫(yī)藥保健軟文中出現(xiàn)頻率較高的一種模式。一個產(chǎn)品有多個功能點，產(chǎn)品哪些功能點對于患者來說是最有價值的的，如何將重要的功能點歸納整理，轉(zhuǎn)化成患者易懂容易接受的文字，這是功能/癥狀羅列式傳播主題成功與否的關(guān)鍵。功能羅列式傳播主題單刀直入，能夠準(zhǔn)確到達(dá)習(xí)慣于在報紙上”尋醫(yī)問藥“的目標(biāo)消費者，是一種樸實無華而又實用的傳播主題模式。

十、療效承諾法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，療效承諾式傳播主題適合于一些病癥反復(fù)、難以治愈或者患者較為關(guān)注產(chǎn)品功能的產(chǎn)品，如肝病、皮膚病、減肥等類產(chǎn)品。療效承諾法可分為時間承諾、療程(周期)承諾、簽約承諾等。療效承諾式傳播主題最吸引消費者的地方在于對于療效的明確承諾，因此承諾的事項必須清晰，讓消費者感覺到產(chǎn)品給他們帶來的希望，而有了明確的效果承諾，消費者更容易相信，也愿意嘗試。經(jīng)驗證明，療效承諾式傳播主題雖然俗套，卻很有效果。

十一、伴侶刺激法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，女人怕男人說黃臉婆，男人怕女人說窩囊，如果說的人恰好是自己最親密的人，更是要命。熱衷于購買保健品的女人很在乎男人的看法，而不少男人或多或少也有過在女人面前沒面子的經(jīng)歷。伴侶刺激式傳播主題正是抓住目標(biāo)消費者這種心理，以產(chǎn)品的功能點為核心，通過伴侶的態(tài)度對目標(biāo)消費者的”毛病“進(jìn)行刺激，挑起目標(biāo)消費者的占有欲、表現(xiàn)欲和征服欲，這樣的傳播主題往往能很快抓住目標(biāo)消費者。伴侶刺激式傳播主題適合所有與身材及美麗有關(guān)的產(chǎn)品及補腎壯陽產(chǎn)品。伴侶刺激式傳播主題寫得一針見血，讓目標(biāo)消費者看了有一種酸味，往往能收到奇效。

十二、品牌占位法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，品牌占位式傳播主題是在區(qū)隔市場的策略下通過傳播主題訴求產(chǎn)品的獨特位置，圈定特定消費群體，構(gòu)筑品牌壁壘的一種傳播模式，這種傳播主題模式適合市場區(qū)隔和定位精準(zhǔn)的產(chǎn)品在上市初期推出。品牌占位式軟文傳播主題切忌生硬和理論化，實踐證明，通俗化、貼近消費者的語言比單純的概念更有效。

十三、前后對比法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，前后對比法通過使用前和使用后的對比彰顯產(chǎn)品的效果，這種方式將產(chǎn)品的效果有具象化，消費者可真實感知，對消費者很有煽動力。前后對比法是醫(yī)藥保健品電視直銷廣告經(jīng)常采用的模式，這種模式同樣可用于軟文傳播主題。前后對比用數(shù)字體現(xiàn)，更有真實感。前后對比式軟文結(jié)合前后對比圖片、病例、患者證言、數(shù)字舉證等表現(xiàn)方式，更有煽動性，軟文的效果更有殺傷力。

十四、目標(biāo)人群導(dǎo)入法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，目標(biāo)人群導(dǎo)入式傳播主題能夠讓消費者迅速”對號入座“，并通過設(shè)定的問題引起消費者的興趣和關(guān)注。讓消費者”對號入座“的方式有病癥式(如糖尿病人)、癥狀表現(xiàn)式(如宿便的女人)、年齡界定式(如40-60歲的男人)、稱謂式(如你、老公)等等。將目標(biāo)人群套住后，還要拋出與產(chǎn)品功能有關(guān)聯(lián)，消費者又高度關(guān)注的問題吸引他們閱讀正文。目標(biāo)人群導(dǎo)入式傳播主題對目標(biāo)人群吸引力強，如果拋出的問題正好是他們關(guān)心的，通常他們會閱讀后面的軟文。

十五、機理/方法切入法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，機理/方法切入式傳播主題直接以機理或方法做傳播主題，這種傳播主題要求產(chǎn)品的機理、產(chǎn)品組合、治療方法有獨到之處。如果以機理切入，產(chǎn)品作用機理必須提煉得非常到位，能夠讓消費者從產(chǎn)品作用機理中感覺出產(chǎn)品有很好的效果，而且作用機理的概念化要不落俗套;如果以方法切入，產(chǎn)品的組合必須是全新的、顛覆式的;如果以治療方法切入，產(chǎn)品的治療方法是必須是變革性的，讓消費者從變革中看到治好病的希望。

十六、心理敲擊法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，所有的患者都會有由病癥產(chǎn)生的心理障礙，這種心理障礙來自幾個方面：1、健康狀況的憂慮;2、病痛的折磨;3、社交的影響;4、經(jīng)濟的壓力;等等。肥胖人有肥胖人的心理障礙，癌癥病人有癌癥病人的心理障礙，有時候，某一類病人的心理障礙可能聚集于某一點。看準(zhǔn)了消費者的心理弱點，然后用傳播主題直搗消費者的”痛處“，這樣的軟文傳播主題由于把握住了消費者的心理弱點，往往能一擊即中。心理敲擊式軟文標(biāo)題尤其要寫得準(zhǔn)和狠，讓消費者看后高度認(rèn)同，甚至心理有”決堤“感。只要點中了消費者的心理”軟穴“，不怕他們不看下面的軟文。

十七、形象比喻法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，形象比喻式傳播主題由于比喻生動形象，說理到位，容易記憶和理解，也容易獲得消費者的注意和認(rèn)同。形象比喻式主題的比喻方式有：1、病因比喻;2、癥狀比喻;3、痛苦感受比喻;4、效果感覺比喻;5、病情后果比喻;6、身體狀態(tài)比喻;7、概念形象化比喻;等等。形象比喻式傳播主題要抓住關(guān)鍵問題，比喻一箭中的，這樣對消費者才有震撼感。

十八、產(chǎn)地/原料導(dǎo)入法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，特定的地理、氣候、環(huán)境和人文背景生產(chǎn)獨特的藥材和原料，青海的冬蟲夏草，長白山的人參，天山的雪蓮，山東東阿的阿膠等等，都是原產(chǎn)地的道地藥材。產(chǎn)地/原料炒作式傳播主題以藥材、配料產(chǎn)地或獨特的原料、成分為主題，通過產(chǎn)地/原料的獨特背景訴求產(chǎn)品的品質(zhì)、功能，這種訴求模式能夠極大地激發(fā)消費者的好奇心和遐想，從而在稀缺的、獨特的、充滿神奇色彩的產(chǎn)地/原料背景中獲得關(guān)于產(chǎn)品療效的心理暗示。產(chǎn)地/原料炒作法切忌”炒熟飯“，獨特的地理環(huán)境、人文背景，神秘的國度，原料中獨特的成分都是炒作的最好落地點，同時要注意結(jié)合”新概念“、”新說法“去炒作。

十九、數(shù)字印證法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，一些病情頑固、反復(fù)發(fā)作、難以治愈的病癥的患者，既有治好病的強烈渴求，又見慣了藥品的夸夸其談，普遍對藥品懷著極大的懷疑心理，數(shù)字印證式傳播主題通過有說服力的數(shù)據(jù)告訴他們產(chǎn)品的效果，增強患者的信心、消除患者的懷疑和戒備心理，取得他們的信任。

二十、慣性使用誘導(dǎo)法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，慣性使用誘導(dǎo)式傳播主題是誘導(dǎo)目標(biāo)消費者慣性使用和重復(fù)購買產(chǎn)品的有效策略，這種傳播主題可以在產(chǎn)品上市期運用，也可在產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)展期或成熟期后運用。慣性使用誘導(dǎo)式傳播主題的通常模式是”使用利益+慣性使用習(xí)慣“或”慣性使用習(xí)慣+使用利益“，”慣性使用習(xí)慣“部分主旨是誘導(dǎo)消費者形成每天使用產(chǎn)品的習(xí)慣，”使用利益“部分則通過習(xí)慣性使用的好處來說服消費者養(yǎng)成使用習(xí)慣，兩者相輔相成，通過慣性使用利益點吸引消費者形成慣性使用習(xí)慣，提高產(chǎn)品重復(fù)購買率。

二十一、使用體驗法

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，使用體驗式傳播主題是通過寫手對產(chǎn)品的直接體驗或間接體驗，把產(chǎn)品的服用感受還原成傳播主題，讓消費者能夠真實感覺產(chǎn)品的效果。體驗式傳播主題寫得好，不但能激發(fā)出目標(biāo)消費者的需求，還能通過文字的效果讓消費者如臨其境，就像真實體驗過產(chǎn)品的療效一樣，這樣的傳播主題對消費者是相當(dāng)有吸引力的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，只要以上21種軟文傳播主題創(chuàng)作法可作為軟文傳播主題模式供新手研究學(xué)習(xí)，實際上，軟文傳播主題策劃提煉的方式有很多種，但萬變不離其宗，真正好的醫(yī)藥保健品軟文傳播主題是”功效、購買者、購買理由“三大支點完美結(jié)合，牢牢抓住了這三個點，研究透消費者的心理，就能達(dá)到”文字般若”的境界，寫出既叫好又賣貨的軟文，從而達(dá)到市場營銷的目的。