軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，2018年加入一家教育公司，接觸到了一個新的業(yè)務(wù)——微信公眾號軟文推廣合作和群裂變。簡單的解釋一下：軟文合作是指我們會根據(jù)自己產(chǎn)品的調(diào)性、目標(biāo)人群等去找一些人群比較匹配和集中的微信公眾號談合作，合作的形式是對方幫我們在他的公眾號平臺上發(fā)表我們編輯好的軟文，發(fā)表位置基本有頭條、次條、三條等，我們一般都會選頭條，不過頭條價格也是最貴的，大家也可根據(jù)自己的需求、預(yù)算等選擇想要發(fā)表的位置;群裂變，可以從其字面意思上去理解，用戶通過某種方式進(jìn)入到我們的微信群(也可以是qq群)，我們再用某種激勵手段鼓勵用戶轉(zhuǎn)發(fā)我們的活動到自己的朋友圈或者微信群或者qq群等，以此達(dá)到裂變的目的。找到適合自己群體的微信公眾號是成功的第一步，今天我先分享一下怎么去判斷一個公眾號的可投性。

一、目標(biāo)人群的匹配度

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，微信公眾號的粉絲人群和我們的目標(biāo)人群越匹配，我們軟文推廣的效果和轉(zhuǎn)化率就會越高，一般可以從三個方面綜合來判斷目標(biāo)人群的匹配度：

(1)公眾號的名稱和簡介

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，如果我們要吸引一批有學(xué)習(xí)英語課程的大學(xué)生，那么大學(xué)相關(guān)的公眾號就比較垂直，職場相關(guān)的公眾號顯然是不合適的，這個從公眾號名稱和簡介上基本就可以判斷出來了;

(2)微信公眾號歷史文章的內(nèi)容調(diào)性

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，如果這是一個大學(xué)生相關(guān)的公眾號，但是里面文章都是戀愛交友相關(guān)的，很顯然大學(xué)生英語學(xué)習(xí)類的軟文，粉絲們估計不會太感興趣，又或者你要推的是大學(xué)生英語四六級沖刺培訓(xùn)，你找到的這個公眾號也是英語相關(guān)的，但都是英語競賽方面的相關(guān)資訊和競考技巧，很顯然這個公眾號也不合適，具體為什么你可以去想想;

(3)和公眾號號主的溝通

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，號主是最早接觸他的粉絲并可能有過互動的，他最清楚自己的粉絲都是哪類人，和號主的有效溝通獲取的相關(guān)信息也是判斷這個公眾號是否可投的一個依據(jù)。基本上通過這一步就又可以更精準(zhǔn)的判斷公眾號是否匹配了。

二、公眾號的質(zhì)量和性價比

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，接下來就是篩選工作了，從100個公眾號中篩選出幾個或者十幾個。公眾號的基本數(shù)據(jù)：粉絲數(shù)、用戶屬性(地域分布、男女比例、機(jī)型占比等)、文章閱讀量、點贊率、評論率、評論內(nèi)容等，這些數(shù)據(jù)指標(biāo)決定著公眾號的質(zhì)量，下面一一說明。

(1)粉絲數(shù)和閱讀量

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，該數(shù)據(jù)是判斷軟文發(fā)出后能送達(dá)給多少人以及大約有多少人會看到，在初期找號的時候可以借用一些專業(yè)的數(shù)據(jù)分析平臺確定公眾號的預(yù)估粉絲數(shù)和頭條平均閱讀量，這里推薦西瓜數(shù)據(jù)和新榜。不同公眾號類型，閱讀打開率(閱讀量/粉絲數(shù)量)會有所不同，經(jīng)驗判斷，基本在3%-6%之間，也會有一些做的比較好的公眾號，其閱讀打開率能在7%左右，這類文章多是某領(lǐng)域干貨公眾號，實用性比較強(qiáng)。不過閱讀打開率過低或過高都會有一些風(fēng)險：過低，說明粉絲的活躍度不夠，粘性不好，一旦我們自己的文章標(biāo)題不夠吸引人或文章內(nèi)容與歷史文章偏差太大都會出現(xiàn)閱讀量達(dá)不到平均水平或者比歷史平均閱讀還要低很多的現(xiàn)象;過高，就會有刷量的風(fēng)險，有不真實數(shù)據(jù)的存在，具體這個怎么去驗證，可以通過觀察這個公眾號的閱讀曲線走勢，這個會在以后的章節(jié)中給大家詳細(xì)說明。剛接觸這個工作的時候，也有同事跟我說，閱讀打開率超過4%以上的就不考慮了，在我看來，這個數(shù)據(jù)是沒有任何依據(jù)的，4%也僅代表絕大多數(shù)正常公眾號的閱讀打開率罷了，所以大家在選公眾號的時候一定要多去分析總結(jié)，不可一概而論。

(2)點贊率和評論率

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，點贊率：文章點贊數(shù)/文章閱讀量，評論率：文章評論數(shù)/文章閱讀量，點贊和評論在一定程度上反映了粉絲活躍度，以及閱讀量的真實性，很顯然點贊率和評論率越高越好，但在中國，一旦有些數(shù)據(jù)具有商業(yè)價值參考性，那就難免會有水軍和假量了，尤其是一些企業(yè)性質(zhì)的大一些的公眾號。所以我們不但要看點贊率、評論率，還要看具體的評論內(nèi)容，如果評論和文章內(nèi)容是不相關(guān)的，那肯定是刷的(不過很假的評論，公眾號負(fù)責(zé)人也肯定不會給審核通過的吧，哈哈)。也有人跟我說，沒有評論的公眾號不用，大家試想一下，你看到很不錯的文章，就順手點了一個贊，每天都收到那么多訂閱號(服務(wù)號)文章，每篇你覺得不錯的文章你都會去評論一下?想必不會吧。所以點贊率、評論率、評論內(nèi)容是我們判斷一個公眾號的參考而已。我們可以在實踐與經(jīng)驗中總結(jié)出一個符合自己的標(biāo)準(zhǔn)。

(3)更新情況

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，更新是指，作者更新文章的頻率以及每次更新的文章數(shù)。公眾號分為服務(wù)號和訂閱號兩種，服務(wù)號每月最多發(fā)文四次，公眾號的文章會在微信聊天界面直接彈出。訂閱號不限發(fā)文次數(shù)，每次發(fā)文最多不能超過6篇(也可能是7篇，具體記不清了)，訂閱號的更新頻率多是日更，每周2更，每周4更等，每次更新發(fā)文多是2-3篇，也有6篇的。更新發(fā)文的篇數(shù)對我們軟文的推廣效果的影響暫時未知，業(yè)內(nèi)也基本不會把這個作為一個考察依據(jù)。我們在了解了基本更新情況后主要看是否有斷更，如果中間有6個月以上的時間都沒有更新過，那基本上不建議合作，如果有短期的斷更，可以了解具體情況在做判斷。

(4)文章原創(chuàng)性

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，一個好的微信公眾號其文章多是原創(chuàng)的，如果一個公眾號的文章多來源于其他公眾號，那么這個公眾號絕不是一個好的選擇，粉絲會慢慢轉(zhuǎn)移到其他公眾號上，粉絲的粘性和活躍度自然不會太高，遇到這樣的號基本可以放棄了。

(5)歷史合作

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，很可能很多公眾號已經(jīng)接過若干次的軟文合作了，去歷史文章中翻一翻，或者和號主聊一聊，就知道他們之前接過那類的合作，如果競品或同類產(chǎn)品較多，或者競品復(fù)投過多次，那么基本可以鎖定這個號是適合我們投放的。

(6)性價比

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，大的號主發(fā)文基本都有推廣費用，頭條和次條的報價一般差距是比較大的，報價主要取決于粉絲數(shù)和閱讀量。頭條報價，基本上一個閱讀0.8-1.3元，不過有的號質(zhì)量高的或者排期緊張的也會適當(dāng)?shù)馁F一些。

三、軟文投放前后需要注意的事項

(1)軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，排期：不要排在競品投放后的一周內(nèi)，否則效果會大打折扣;

(2)軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，時間：發(fā)文需要結(jié)合號主以往的發(fā)文時間以及早中晚3個流量高峰期來定，號主常規(guī)發(fā)文時間，一般是號主和粉絲互動的最佳時期，粉絲活躍度較高。3個流量高峰期，早8：00—9：00點，中午11：00—13：00點，晚上20：00—22：00點，也是大多數(shù)網(wǎng)民的閱讀高峰期，可以根據(jù)實際情況選擇發(fā)文時間;

(3軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，)一致性：要推的軟文標(biāo)題和內(nèi)容要盡可能的和我們要推的公眾號的內(nèi)容調(diào)性保持一致，標(biāo)題很大程度上決定了用戶的打開率，也就是閱讀量，但是也不建議做標(biāo)題黨，這樣也會影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化。

(4)軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，閱讀監(jiān)測：發(fā)文后要隨時關(guān)注閱讀量的變化情況，觀察閱讀數(shù)據(jù)的真實性等，有不同意見，歡迎大家在評論區(qū)留言，一起探討，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步~