軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，公眾號軟文推廣不是件新鮮的事情。但最近給朋友幫忙，發(fā)現(xiàn)大家在這方面其實還有很多問題，犯了不少錯。所以，今天就關(guān)于公眾號軟文推廣方面，給大家分享一些建議。期望對大家有所幫助。

1第一步應(yīng)該做什么?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，公眾號軟文推廣的第一步應(yīng)該做什么呢?找到靠譜的公眾號?弄清楚當(dāng)下的刊例價?這些都沒有錯，但都不是我們第一步應(yīng)該做的。第一步，應(yīng)該想清楚營銷方案。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，因為營銷方案是整個營銷活動的執(zhí)行依據(jù)，也能幫助在執(zhí)行之前考量整個活動的合理性。一個營銷方案應(yīng)該包括營銷目標(biāo)、背景分析、執(zhí)行策略、費用預(yù)算、執(zhí)行計劃、以及風(fēng)控方案和數(shù)據(jù)分析方法等。在營銷方案中有兩方面是大家容易忽視的，但卻非常重要的。

(1)背景分析

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，背景分析在營銷方案中非常重要，直接影響了整個營銷活動的效果。在背景分析中，我們需要重點思考兩個點：目標(biāo)受眾和優(yōu)劣勢。目標(biāo)受眾，即弄清楚活動受眾的特點，比如性別、地域、年齡等社會屬性，以及愛好特征等。優(yōu)劣勢，即弄清楚這次活動對目標(biāo)受眾有哪些吸引點，同時又有哪些影響轉(zhuǎn)化或曝光的劣勢。

(2)風(fēng)險控制

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，在一個營銷活動中，會有很多不可預(yù)期的風(fēng)險。活動中期效果很差，有沒有什么辦法迅速調(diào)整?活動期間發(fā)現(xiàn)與其他熱點沖突，注意力被完全搶去，這時該怎么辦?轉(zhuǎn)化節(jié)點出現(xiàn)系統(tǒng)故障，用戶無法領(lǐng)取預(yù)期獎勵，有沒有人工服務(wù)預(yù)案?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，面對這一系列的風(fēng)險，如果我們沒有一個充分的備案，則只能在一旁等待災(zāi)難發(fā)生了。風(fēng)險備案能夠有效降低整個活動的風(fēng)險，所以大家一定要重視。

2選擇媒體的關(guān)鍵

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，在公眾號軟文推廣中，選擇媒體就是選擇具體合作的公眾號。選擇合作的公眾號有兩個主要原則：

(1)受眾匹配

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，受眾匹配，是指公眾號的粉絲必須要與我們活動的目標(biāo)受眾特點匹配。在具體合作中，公眾號媒體主一般會提供刊例說明。在刊例說明中都會有一些關(guān)于粉絲的信息.有個需要注意的小細(xì)節(jié)：因為很多刊例說明往往會更新不及時，所以建議我們還得向公眾號要求提供微信后臺最新的用戶屬性數(shù)據(jù)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，微信后臺提供的用戶屬性數(shù)據(jù)主要包括：性別分布、語言分布、省份分布、城市分布、終端分布、機型分布。這些屬性數(shù)據(jù)一方面可以幫助我們確認(rèn)公眾號刊例說明信息是否匹配，另一方面也能夠幫助我們進(jìn)一步分析公眾號粉絲與活動目標(biāo)受眾是否匹配。

(2)性價比匹配

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，性價比應(yīng)該是大家非常關(guān)注的。在性價比分析中，建議大家采用相對嚴(yán)格的量化分析方法來進(jìn)行。例如我們準(zhǔn)備在公眾號的頭條進(jìn)行軟文推廣，并得到5個候選公眾號的效果數(shù)據(jù)。這里需要注意的是，要核算出公眾號最近的平均閱讀量和平均點贊量。這兩個數(shù)據(jù)是后期性價比考核的關(guān)鍵指標(biāo)。我們可以核算出每個公眾號的平均閱讀率( 平均閱讀量/粉絲數(shù)量 )和 平均點贊率(平均點贊率 / 粉絲數(shù)量)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，其中，平均閱讀率可以作為未來曝光率的參考依據(jù)，比如圖中公眾號a，平均閱讀率是10%，那我們軟文未來的曝光率也就在這個比率左右，偏差不會太大。平均點贊率則是轉(zhuǎn)化率的一個參考依據(jù)，比如圖中公眾號a，平均點贊率是0.044%，那我們后期的轉(zhuǎn)化率可能也就在0.044%左右。接下來，我們開始核算具體的性價比指標(biāo)。

通過計算發(fā)現(xiàn)：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，公眾號d的曝光性價比最高，0.66元每個曝光;公眾號e的轉(zhuǎn)化性價比最高，166元每個點贊。所以，粉絲數(shù)最多的公眾號不一定性價比最高。如果在曝光和轉(zhuǎn)化基數(shù)都符合的情況下，也許我們應(yīng)該考慮選擇公眾號d和公眾號e。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，如果我們預(yù)算充足，也可以考慮采用多個公眾號組合推廣的方式。另外，有一點需要我們特別注意的是：必須通過內(nèi)容對比等方法來篩選出那些刻意刷量的公眾號。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，在行業(yè)中，如果選擇在頭條位置進(jìn)行軟文合作，公眾號媒體主會給我們編寫對應(yīng)軟文。所以根據(jù)公眾號頭條最近的點贊和閱讀量來評估預(yù)期轉(zhuǎn)化和曝光，是相對有效的。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.yeyexing.com)自助投放軟文平臺了解到，結(jié) 語：在完成方案設(shè)計和媒體選擇后，接下來我們就需要做內(nèi)容設(shè)計和效果分析。由于篇幅有限，這兩部分內(nèi)容我們放在下篇來講。感謝大家的提前關(guān)注。文中給出的方法只是一個參考，期望能給大家有所啟發(fā)。在具體執(zhí)行中，還需要大家仔細(xì)分析，并根據(jù)實際情況添加其他的考量因素