軟文營(yíng)銷

借勢(shì)新聞熱點(diǎn)事件，進(jìn)行幾乎是每個(gè)文案都要做的事情。但是熱點(diǎn)一出，各行各界都一擁而上，借勢(shì)軟文瞬間就鋪天蓋地而來(lái)，你的那篇如果不能脫穎而出，有多大概率被讀者看到?

同樣是搭載熱點(diǎn)事件，想要讓自己的軟文營(yíng)銷壓過(guò)別人一頭，就要懂得如何巧妙的借勢(shì)。

一、借勢(shì)的3種境界

軟文營(yíng)銷有很多種類型，借勢(shì)也有不同的境界。最簡(jiǎn)單的境界，就是直接將熱點(diǎn)事件重新復(fù)述一遍，然后在后面加上自己的相關(guān)信息;這樣省時(shí)省力，但效果基本上不會(huì)大。

比如說(shuō)，“U傳播開(kāi)放API接口調(diào)用”這一服務(wù)，要是因?yàn)槟臣乱鹆藦V泛關(guān)注，同樣是從事軟文發(fā)布的平臺(tái)蹭熱點(diǎn)，可以直接將這件事復(fù)述一遍，但很多時(shí)候效果甚微。

再高一層的境界，則是找到熱點(diǎn)事件和自身產(chǎn)品、品牌的相同點(diǎn)，然后將兩者融合在一起，在說(shuō)熱點(diǎn)的時(shí)候，其實(shí)就是在說(shuō)自己;雖然比較耗費(fèi)時(shí)間精力，但效果能夠提升一個(gè)臺(tái)階。

最高明的境界，則是利用已有熱點(diǎn)，創(chuàng)造出新的熱點(diǎn)。就拿進(jìn)來(lái)刷屏的《我們是誰(shuí)?甲方!》來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)一出，借勢(shì)型的改編版紛紛出現(xiàn)，大多是將文字換成跟自己相關(guān)的內(nèi)容。盡管蹭著熱點(diǎn)吸引了一定的關(guān)注，但效果一直都是在遞減的。

而在此時(shí)，就出現(xiàn)了借熱點(diǎn)創(chuàng)造新熱點(diǎn)的案例--別人都是改文字內(nèi)容，而它直接把圖片也改了;原本的是漫畫，它將換成真人版。這樣的做法，就相當(dāng)于創(chuàng)造一個(gè)新的熱點(diǎn)，效果自然更好。

二、提升境界的方法

飯一口口吃、事一件件做，軟文營(yíng)銷的借勢(shì)境界也要一步步提升。這就可以總結(jié)出3步。

1、就是能做到即時(shí)性

熱點(diǎn)的時(shí)效性并不會(huì)很長(zhǎng)，甚至很多只有一兩天的壽命，然后就被新的熱點(diǎn)所取代。在熱點(diǎn)發(fā)生后的1小時(shí)內(nèi)是借勢(shì)營(yíng)銷的黃金時(shí)期，因此不管如何借勢(shì)，都必須能夠緊跟熱點(diǎn)。最好用的方法，就是經(jīng)常去看熱搜榜。

2、找準(zhǔn)借勢(shì)的形式

想要突破第二層境界，到達(dá)“創(chuàng)造新熱點(diǎn)”的層面，這是最直接的方法。熱點(diǎn)采用的是文字形式，在借勢(shì)的時(shí)候就可以用圖片、視頻、音樂(lè)等形式體現(xiàn)。但考慮到即時(shí)性，海報(bào)是首選的形式。

這是因?yàn)楹?bào)制作起來(lái)相對(duì)簡(jiǎn)單，“文案+圖片”的組合，就能圖文并茂的傳遞產(chǎn)品與熱點(diǎn)的關(guān)系，達(dá)到借勢(shì)熱點(diǎn)的效果。

3、與品牌、產(chǎn)品高度契合

軟文營(yíng)銷借勢(shì)，要高度與品牌的營(yíng)銷策略配合。僅僅依靠簡(jiǎn)單的復(fù)述事件，或者找出一兩個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。真正的做法，應(yīng)是發(fā)現(xiàn)和總結(jié)熱點(diǎn)事件背后的問(wèn)題;或分析這些問(wèn)題，或發(fā)表看法，從而推導(dǎo)出與自身的緊密關(guān)系。

這里面的形式，就可以包括推理式、深度解讀式、觀點(diǎn)式、段子式等。

軟文營(yíng)銷借勢(shì)，對(duì)于品牌宣傳、產(chǎn)品推廣是十分有利的。但只是簡(jiǎn)單地借勢(shì)，通常難以取得良好的效果。提升借勢(shì)的境界，巧妙地進(jìn)行熱點(diǎn)事件的借勢(shì)，才能獲得最大的效果。