微信公眾號(hào)的推送功能讓4s店看到了一種新穎有效的營(yíng)銷推廣方式，各家店各出奇招，關(guān)注禮也好，轉(zhuǎn)發(fā)禮以及點(diǎn)贊禮也好，都希望每次推送的信息能夠傳遞到更多潛客的手機(jī)上，能夠獲得更多的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量。

先不說用禮品誘惑客戶轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊已經(jīng)被騰訊列為犯規(guī)行為，會(huì)有被屏蔽賬號(hào)的風(fēng)險(xiǎn)。哪怕是關(guān)注禮，為營(yíng)銷帶來(lái)的成效現(xiàn)在來(lái)看也是有限的。那到底怎樣的推送才能讓更多的客戶會(huì)愿意去閱讀轉(zhuǎn)發(fā)，而且又能為4s店帶來(lái)營(yíng)銷效益呢?今天小D就在這分享一個(gè)推送的技巧。

一、客戶更愿意接收和閱讀甚至轉(zhuǎn)發(fā)熱議實(shí)用的文章

這是4s店推送的兩篇軟文，第一篇是介紹用車方法熱議軟文，第二篇是4s店的活動(dòng)軟文，兩篇軟文的閱讀量數(shù)據(jù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)一看便有了明顯的感受，實(shí)用的熱議軟文在閱讀率是117%，而活動(dòng)軟文的閱讀率只有17.9%。閱讀量是公眾號(hào)推廣營(yíng)銷的基礎(chǔ)，沒有閱讀量活動(dòng)做得再好，軟文寫的再好成效都是有限的。當(dāng)然講到這里很多人會(huì)說，熱議軟文是有閱讀量啊，可是我們推送的目的是為了告訴別人我們的促銷活動(dòng)內(nèi)容啊，不是為了只發(fā)實(shí)用熱議軟文啊?

的確只是發(fā)送實(shí)用熱議軟文是只能得到數(shù)據(jù)，但是怎么對(duì)熱議軟文的內(nèi)容重新排版這才是關(guān)鍵。

這就是一篇實(shí)用熱議軟文，它能帶來(lái)的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量前面我們已經(jīng)有了數(shù)據(jù)說明。紅框的位置我們稱之為頭圖，內(nèi)容可以是品牌的介紹，4s店的介紹，引導(dǎo)閱讀者關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)和主題活動(dòng)等內(nèi)容。

放置特定頭圖的時(shí)候請(qǐng)不要勾選紅框

紅框處為軟文中間插入的活動(dòng)圖片，內(nèi)容可以是店頭活動(dòng)的宣傳內(nèi)容。

藍(lán)框打星出的內(nèi)容千萬(wàn)不要忘記了

紅框內(nèi)的尾圖，品牌公司的介紹，當(dāng)然也可以換成主題活動(dòng)的介紹。

以上介紹的插入在使用熱議軟文內(nèi)的廣告位置(頭圖，中圖，尾圖)可按照自己的判斷和習(xí)慣分別插入，當(dāng)然也可以組合插入，個(gè)人覺得頭圖和中圖介紹主題活動(dòng)的露出率是最高的，尾圖的內(nèi)容介紹下4s店為宜。

二、客戶更愿意查看跟車有關(guān)的信息內(nèi)容

之前我也有建議4s店多推送些生活類常識(shí)，理財(cái)旅游等信息。但經(jīng)過我們的統(tǒng)計(jì)，關(guān)注4s店公眾號(hào)的客戶還是更愿意閱讀與車有關(guān)的實(shí)用熱議文章，比如用車常識(shí)，用車技巧，汽車改裝，品牌歷史，品牌八卦，車友分享，車友開***車去哪里自駕游等。當(dāng)然我覺得與自己品牌相關(guān)的信息那是最好的。

三、每一次的推送最好是多圖文

單篇推送閱讀率沒有多圖文高，而多圖文的推送2-3篇是最適宜的，我之前建議過5篇實(shí)在太多了，讓客戶選擇的越多，客戶反而會(huì)選擇退縮。