微商界流傳著這樣一句話：“微商會寫軟文，便成功一半。”沒有任何經(jīng)驗的人對于寫文案的頭痛程度可以用生不如死來描述。

當然，我們也必須經(jīng)過熬煉過程，才會讓我們寫出來的文案能夠引發(fā)客戶痛點、起到最終的營銷效果。接下來給大家先講解玩轉(zhuǎn)軟文寫作的四大步，讓你修煉成真正微商文案達人。

01

確定營銷目標，決定軟文撰寫方向

在這個大層面，我們必須了解我們公司各個階段發(fā)展上的目標，也要明確各個層面及當下的目標，這樣我們才能確定軟文營銷的總體目標。

要盡可能地詳細列出軟文營銷的目標策略，如對內(nèi)對外、線上線下、傳統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)媒體上的軟文發(fā)布、廣告。另外，身為一個軟文寫手，做好跟客戶溝通、尋求更完善的資料，做出更好的軟文寫作。

02

了解受眾和媒體，提高軟文質(zhì)量

站在網(wǎng)絡(luò)軟文營銷的立場上來說，軟文營銷很重要的在于軟文內(nèi)容和關(guān)鍵詞的優(yōu)化。而事實上，軟文營銷包括了軟文推廣、優(yōu)化與傳播等層面，所以我們應(yīng)該站在更高的角度去考慮這些問題。

習(xí)慣用語

要像達到”精準營銷“的目的，就必須熟悉受眾群體的習(xí)慣用語，從而更好地設(shè)計關(guān)鍵詞。而所說的習(xí)慣性用語則主要是消費者或客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的慣用表達。

偏好網(wǎng)站

我們要做的是受眾經(jīng)常性瀏覽信息的網(wǎng)站，還要知道他們喜歡用哪些搜索引擎。

關(guān)注需求

弄清楚潛在客戶對產(chǎn)品或服務(wù)的最大的問題。以及消費者或客戶在交易過程中的不便之處和關(guān)注方面。

03

形式服務(wù)內(nèi)容，內(nèi)容服務(wù)目標

一篇軟文具有兩個基本點，并秉持”四個凡是“原則，即凡是更有利于推送營銷目標、被消費者接受、被媒體采納的都可以當作首要選擇。

為了能更好地將內(nèi)容傳遞給目標人群，我們的軟文形式必須選擇恰當。另外，軟文的內(nèi)容也必須和形式如出一轍，達到更好的“廣而告之”。

為了讓讀者更好體驗閱讀效果，我們也要在軟文段落上進行優(yōu)化，即是一種閱讀上的體驗處理，其一般方法為：

第一段控制1到3句，150個字左右。

從第二段到倒數(shù)第二段，每個段落一般保持5到6個句子。

最后一段同樣控制在3句之內(nèi)。

04

標題引人，贏得先機

標題如果入法吸引人，那么我們這篇軟文可以說90%是失敗的，就算內(nèi)容多么棒，無人點擊便是虛的。標題的寫作上，我們必須去關(guān)注同行，把同行一些高閱讀量的文章標題給記錄下來，然后我們進行分析和模仿，去創(chuàng)作我們自己吸引眼球的標題。