軟文營(yíng)銷，專業(yè)術(shù)語解釋就是指通過特定的概念訴求，以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的"思維圈"，以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。

比如：新聞，第三方評(píng)論，訪談，采訪，口碑。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行針對(duì)性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表達(dá)與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念，觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳，產(chǎn)品銷售的目的。

01

九宮格思考法

拿一張白紙，用筆先隔成9宮格，中間那格填上產(chǎn)品名。接下來，在其他8格填上可以幫助此商品銷售的眾多優(yōu)點(diǎn)。這是強(qiáng)迫創(chuàng)意產(chǎn)生的簡(jiǎn)單練習(xí)法，我就經(jīng)常使用這種方式構(gòu)思出各種設(shè)計(jì)圖。

當(dāng)然，想出優(yōu)點(diǎn)之后，如何運(yùn)用也需要我們重點(diǎn)推敲。大家知道，推銷就是做包裝，強(qiáng)化優(yōu)點(diǎn)。但是，優(yōu)點(diǎn)太多，反而讓大家沒有了記憶體。

02

賣點(diǎn)衍伸法

把該商品說明上的特點(diǎn)照抄下來，然后在每個(gè)要點(diǎn)后加以延伸。簡(jiǎn)單的說，就是把產(chǎn)品慢慢的一一介紹和延伸。當(dāng)然，這也是最笨有效的方法。

03

三段式寫作法(經(jīng)典詳情頁專用)

這是仿新聞學(xué)中的“倒三角寫作法”。第一段，濃縮要點(diǎn)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人沒有耐心看全文。正文則可以考慮點(diǎn)列式或一段文章，這要看個(gè)人的文字功底。文字功底欠佳的，就點(diǎn)列式寫出賣點(diǎn)即可。

04

寫網(wǎng)購商品文案要注重seo友好性

即注意搜索引擎的搜索相關(guān)性以及搜索模型中的文本模型

不會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給自己看的;會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對(duì)象看的;最會(huì)寫商品文案的人，文案是寫給目標(biāo)對(duì)象與搜索引擎蜘蛛看的。你的文案出現(xiàn)的商品名稱最好要完整的。

05

好的商品文案需要搭配出色的圖片

再動(dòng)人的文案都不如一張有說服力的照片，長(zhǎng)篇大論不如圖文并茂。商品文案不是寫作，有時(shí)一張圖就夠了。

06

商品軟文可以隨季節(jié)及銷售數(shù)字不斷變化

軟文可以有不同版本。在商品銷售之前丶全新上市時(shí)丶商品熱銷時(shí)丶商品銷量衰退時(shí)丶商品清倉時(shí)的文案都可以不同。差異化的文案會(huì)讓店鋪銷售氣氛看上去更濃厚。