從軟文推廣的前期準備,到后期的軟文發布,都有著許多技巧可言。不講究一定的方法和技巧,就算你寫出的軟文再精彩也不可能會取得預期的效果。那么發布軟文究竟有哪些技巧呢?

一、根據軟文性質選擇合適的平臺

每家企業所經營的產品各有不同,有的經營汽車、有的經營保健品,還有的經營體育用品……經營的產品不同,在進行軟文撰寫時所選擇的軟文類型也會有所差異。有的可能適合新聞型的,有的則可能適合故事型的,還有的可能適合懸疑型的。軟文的類型不同,在選擇軟文投放平臺的時候,也應該有所區別。如果企業所從事的是汽車銷售行業,那么將軟文發布到一些門戶網站,就會給人一種高端大氣的感覺,效果會更好。

二、做好宣傳推廣計劃

所謂推廣計劃,是指一篇軟文從確定主題、開始撰寫到最終的平臺投放、效果統計的整體組織、實施及修正。軟文的推廣計劃是軟文從擬定到實施的基礎。一般來說,那些善于擬定軟文推廣計劃的企業,多是那些講究策略的企業,也是那些精于成本預算的企業。

我們在前文中曾經提到過一款衛生清潔用品——洗之朗。該款產品正式進行軟文推廣之前就精心地做出了宣傳推廣計劃。因為洗之朗是一款全新的電器產品,在國內并沒有得到大數人的認同。想要消費者接受這款產品,就需要提前做出大規模的宣傳造勢及趨勢引導。為了達到預期的宣傳效果,洗之朗當年的廣告投放預算,70%投入到了軟文廣告之中。大量文字被按照不同的側重點流入了公眾視線當中。在產品上市前的一個月,公關軟文便完成了對該產品的宣傳推廣。該產品的軟文廣告發布的時候,正值“非典”時期,當時個人衛生習慣成為人們熱議的話題,而洗之朗憑借一篇軟文《一個被99%的人忽略的衛生習慣》而獲得了大量的用戶關注。

三、精心設計標題

標題的重要性是不言而喻的,我們在前文中也曾不止一次地強調,想要軟文取得不錯的宣傳推廣效果,為軟文擬定一個好標題就是非常必要的。

例如,下面這些標題就曾風靡一時,《人類可以長生不老》《男人流行畫眉毛》《保肝價太高,市民怎么辦?》《奧普浴霸何以“霸”京城?》等。這些標題不僅像新聞標題一樣,能夠給讀者帶來極大的沖擊力,還能像故事一樣引起讀者的閱讀興趣。單從標題上看,足以吸引大量的公眾視線。

四、善于引用新聞詞匯

在寫作軟文過程中,善于引入一些新聞詞匯,能夠讓人產生一種身臨其境的感覺,淡化軟文帶給讀者的廣告味道。常被軟文撰寫者引用的新聞詞匯,有“近日”“昨天”“在我市”“某商場”“據稱”“據調查”及“據說”等。如圖5-6所示,文章中就大量出現了“昨天”“據悉”等新聞詞匯。這就很能增強讀者的代入感,好像讀者跟著筆者去采訪了一般。

五、選擇人氣比較旺的平臺

平臺人氣旺才可能會潛伏著目標用戶。在這些目標用戶集中的平臺上發布軟文,一旦被目標用戶大量轉發,就可能會產生一種“病毒式的傳播效應”。比如說,那些站長類的網站,網站上聚集的90%以上都是站長。在這類網站上投放軟文,如果被這些站長轉載,所帶來的曝光率、影響率及流量轉化率也是非常可觀的。如微博、天涯社區等都是人氣很旺的軟文發布平臺。當前,很多企業也都會開通微博,在微博上發布自己的企業動態、產品信息及公關消息等,往往也能取得不錯的軟文推廣效果。