房地產(chǎn)企業(yè)最缺少不了的，就是軟文營銷了，一個好的故事，能迅速讓樓盤打響知名度，展現(xiàn)樓盤優(yōu)勢，今天我們一起來學(xué)習(xí)下這個行業(yè)案例，體會下房地產(chǎn)軟文中的”總分總式布局“寫作技巧。

【案例】哈佛、牛津?qū)W子本周六聚首碧桂園鳳凰城

近日,鼓樓、玄武等區(qū)相繼公布招生政策和施教范圍。其中,秦淮區(qū)5個小學(xué)的合并讓很多家長措手不及,也讓學(xué)區(qū)房充滿變數(shù)。在擇校嚴(yán)控、學(xué)區(qū)變數(shù)下,本周六上午,碧桂園IB學(xué)校的兩位已被牛津大學(xué)預(yù)錄取畢業(yè)生,將和來自哈佛大學(xué)的學(xué)子同場交流,探討中西方教育。

幼兒園到高中只要120萬元

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),南京民辦學(xué)校中南外仙林分校優(yōu)質(zhì)的英語教學(xué)在全國赫赫有名,小學(xué)部每周英語課達(dá)到7節(jié)左右,從一年級開始開設(shè)英語課,英語教材有四大類:朗文、牛津、典范和感知世界,由專業(yè)的外教上口語課。學(xué)校還有很多特色課程,如陶藝課等,每年都有藝術(shù)節(jié)、體育節(jié)等六大節(jié)日。但其收費也著實不低,小學(xué)生≤21600元/年,初中生≤22800元/年,小學(xué)、初中9年學(xué)費近20萬元。而周邊學(xué)區(qū)房面積40平方米左右的,總價都在100萬元以上。不菲的房價,高昂的學(xué)費,從小學(xué)到高中,120萬元是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

在碧桂園IB學(xué)校,幼兒園和小學(xué)一年是8.2萬元,初中是10.2萬元,高中是12.2萬元(如果是碧桂園業(yè)主,每年學(xué)費可以減少1萬元),以上的費用包含了學(xué)費、寄宿費以及代收代管費,整體算下來,幼兒園讀到高中畢業(yè)的15年,總花費在120萬元左右,其性價比高于南京民辦學(xué)校。

公立小學(xué)將開建

創(chuàng)辦于2013年的碧桂園IB學(xué)校,第一屆高三畢業(yè)生中,有兩名學(xué)生同時被牛津大學(xué)預(yù)錄取,全班13名學(xué)生中有10名拿到了世界排名100強的名校錄取通知書。建校兩年即取得如此大的成功,IB學(xué)校的成功也讓碧桂園鳳凰城備受關(guān)注,高性價比堪稱最牛學(xué)區(qū)房。碧桂園IB學(xué)校校長李遠(yuǎn)表示,2013年第一年辦學(xué),學(xué)校只有120個學(xué)生,現(xiàn)在已經(jīng)有400多個學(xué)生,有學(xué)生陸續(xù)被國外名校預(yù)錄取之后,學(xué)校得到了更多人的認(rèn)可,預(yù)計今年9月開學(xué)學(xué)生能達(dá)到600多人,明年將達(dá)到1000人。

據(jù)了解,這所投資6個億的學(xué)校規(guī)劃可容納3600多人。除了主打IB教育的碧桂園IB學(xué)校,2013年9月碧桂園中英文學(xué)校也已經(jīng)開學(xué)。近日,記者獲悉,碧桂園鳳凰城第一所社區(qū)小學(xué)——鳳凰一小也即將開建,入學(xué)不受戶籍限制,預(yù)計2017年開學(xué)招生。

跳級完成學(xué)業(yè)圓夢牛津

碧桂園IB國際學(xué)校大學(xué)預(yù)科部院長張鉞介紹說,被牛津大學(xué)預(yù)錄取的馬錚錚同學(xué),當(dāng)年中考沒有考上當(dāng)?shù)刂攸c高中,但她數(shù)學(xué)突出,于是直接讓她從高二跳級到高三上課,英語單獨開課,只用一年時間學(xué)完A-level數(shù)學(xué)全部課程,并以第一高分提前通過畢業(yè)考,且雅思一次考過,國際數(shù)學(xué)競賽滿分折桂。

而另一位考入牛津大學(xué)的黃韜文同學(xué),數(shù)理化具有優(yōu)勢,且實力均衡,于是老師有選擇地輔導(dǎo)他參加國際競賽,3科老師一對一輔導(dǎo),最終確保他斬獲3項國際競賽大獎。同時針對他學(xué)科英語薄弱的情況,一個月的時間及時把英語這塊短板補上,確保在牛津大學(xué)面試中無障礙地溝通交流,用2年的時間做了他在別的學(xué)校需要3年時間才能做完的事。

張鉞介紹說,兩位學(xué)生能取得如此優(yōu)異的成績,與碧桂園國際學(xué)校的國際化教育理念是分不開的。而對于不少家長質(zhì)疑碧桂園國際學(xué)校只收尖子生的說法,張校長表示,碧桂園國際學(xué)校是雙向選擇的學(xué)校,“只要家長把小孩送進(jìn)來,我們就一定會把他培養(yǎng)出去。”本周六上午,碧桂園IB學(xué)校的兩位已被牛津大學(xué)預(yù)錄取畢業(yè)生,將和來自哈佛大學(xué)的學(xué)子同場交流,探討中西方教育。

【分析】:

這篇房地產(chǎn)軟文以“總分總式布局”來構(gòu)造整篇軟文的結(jié)構(gòu),開頭就總結(jié)說出“碧桂園IB學(xué)校的兩位已被牛津大學(xué)預(yù)錄取畢業(yè)生,將和來自哈佛大學(xué)的學(xué)子同場交流,探討中西方教育”。

然后分別以“碧桂園IB學(xué)校的性價比高于南京民辦學(xué)校”、“碧桂園鳳凰城第一所社區(qū)小學(xué)入學(xué)不受戶籍限制,預(yù)計2017年開學(xué)招生”、“碧桂園國際學(xué)校的國際化教育理念培養(yǎng)人才”這3點分支,來介紹碧桂園鳳凰城具有性價比高、又有實力的師資力量。最后雖然是重復(fù)第一段的話語,但還是有提醒的意味,將原本跑題的內(nèi)容拉回來,形成前后呼應(yīng)的效果。

TIPS:

從這篇房地產(chǎn)軟文中還可以學(xué)會以下幾點:

1、碧桂園是整篇文章的關(guān)鍵詞,此文章將關(guān)鍵詞鋪設(shè)恰當(dāng),不會讓讀者覺得是硬生生加上去的。因此,軟文撰寫者在撰寫軟文時,切記需要將關(guān)鍵詞嵌入軟文中,這樣才能達(dá)到自己寫軟文的目的。

2、在寫房地產(chǎn)軟文時,可以換角度出發(fā),只要角度能與自己的房地產(chǎn)產(chǎn)品有關(guān)系,也是不錯的選擇。

3、當(dāng)軟文撰寫者發(fā)現(xiàn)自己可能有點跑題時,可以在文章的最后將題點出來,最好話語不要和之前的一模一樣,換個說法來表達(dá)一個意思,才能減輕“軟文”標(biāo)簽的嫌疑。