營銷軟文必須圍繞自己的核心賣點展開，很多人寫營銷軟文，喜歡列舉出自己產(chǎn)品的很多優(yōu)點，以為這樣顯得產(chǎn)品很優(yōu)秀，反復(fù)強調(diào)自己的優(yōu)點，強調(diào)“我的產(chǎn)品這么優(yōu)秀，價格這么合理，非常適合你，你一定值得擁有，你不買就太可惜了”，恨不得拿槍逼著用戶承認(rèn)“是，你的產(chǎn)品很好，你的品牌很牛逼，我要買”，然而他們都錯了，這樣寫軟文實際情況是，用戶看了以后，鼻子哼一聲：你的產(chǎn)品就像你說的那么優(yōu)秀，價格那么低，但是與我何干?

你的顧客多嗎?

那么，怎么寫好自己的賣點文案、讓顧客痛快買單呢?我曾長期給一流大公司做軟文推廣發(fā)布(不得不承認(rèn)，大公司都是做軟文推廣的頂尖高手)，經(jīng)過分析他們的兩百篇軟文文案，總結(jié)了一套賣點文案原理和公式，現(xiàn)在，我把它分享出來，適用于寫所有的行業(yè)產(chǎn)品賣點文案。

一：找出我們的產(chǎn)品優(yōu)勢，也就是產(chǎn)品的 “核心賣點”。

這是站在我們自身產(chǎn)品角度去說的，也就是能給用戶提供的利益。比如手機運行特別快，又比如房子離小學(xué)只有半公里。怎么找呢?第一步，你可以在紙上列出產(chǎn)品諸多賣點：你的產(chǎn)品在功能、特征、生產(chǎn)工藝、效果等上的優(yōu)勢具體體現(xiàn)在哪些點?并把最拿得出手的核心賣點找出來;然后給這個核心賣點提供依據(jù)，反復(fù)問自己：我的產(chǎn)品有什么用?總的來說，就是找出產(chǎn)品核心賣點，能給客戶提供的利益，有什么依據(jù)?

很多時候，花了錢、花了心思，對方卻未必開心，因為這不是她心中所想。

二、站在用戶的角度考慮他們的利益，找出產(chǎn)品的 “買點”，也就是“用戶利益”。

買點基于上面說的賣點而來，但它是站在用戶利益的角度說的：你的產(chǎn)品賣點能為他們創(chuàng)造什么樣的實際價值?能解決哪些實際問題?用戶能得到什么實際利益?比如手機運行特別快，那就是玩游戲一點都不卡;房子離小學(xué)只有半公里，那就以后小孩讀書就不用愁了。怎么找買點呢?就是把剛才的賣點，換一種方式說：能給顧客帶來什么好處?

解決客戶的問題，能給顧客帶來好處，顧客自然痛快買單。

三、“核心賣點+用戶利益+如何證明” ，就是顧客會買單的萬能賣點文案公式模板。

利用這個模板寫出顧客會痛快買單的賣點很簡單，類似于程咬金的三板斧，熟能生巧，按照這個模板，多操作幾遍，小白也能成為高手。

分享一個案例，大家可以結(jié)合以上的公式的好好拆分理解一下，自己嘗試去操作。

案例：XX空調(diào)

1、產(chǎn)品“核心賣點”：

這種空調(diào)壓縮機是采用全變頻技術(shù)，是一種全變頻空調(diào)!

2、產(chǎn)品“用戶利益”然后呢?與我何干?

壓縮機采用全變頻技術(shù)的空調(diào)，降到設(shè)定溫度后，壓縮機停止工作，降低電能，簡單說：省電!

2、如何證明?

一晚只要一度電!

3、核心賣點+用戶利益，最后，這個XX系列空調(diào)的賣點文案就是： “XX變頻空調(diào)，一晚只需一度電”!怎么樣?是不是深深切中了客戶的痛點?

這一句話，擊中了多少人的心?

總之，在寫賣點文案時，首先收集資料整理素材，然后開始不斷問自己：

我們的產(chǎn)品有什么用?

能給顧客帶來什么好處?

如何證明?

問得越多，挖得越多，替用戶回答的關(guān)鍵點也就越多，文案素材也就越豐富，切中用戶痛點機率越大。

當(dāng)然了，只講一個核心賣點，只講一個!只講一個!只講一個!重要的事情說三遍。

這是我們在眾多的軟文營銷中得出的經(jīng)驗，希望對你有所幫助。我是名揚壹品，具有15年網(wǎng)絡(luò)推廣經(jīng)驗，為多家大企業(yè)策劃運營軟文推廣營銷，其實，軟文營銷同樣適合中小企業(yè)，關(guān)鍵是要有思路有行動。掌握思路你也可以玩轉(zhuǎn)軟文推廣營銷，靠內(nèi)容吸引顧客自動找上門!對此，你是怎么看的呢?