對一個軟文專員來說，絞盡腦汁，辛辛苦苦碼了幾百上千個字，寫出了一篇洋洋灑灑的產(chǎn)品軟文，慶幸有很高的閱讀量，以為能得到老板的表揚，卻被告知沒有一點轉(zhuǎn)化，這樣的事情是不是經(jīng)常發(fā)生?自尊心有沒有被傷?其實吧，只要把握好三個核心要素，即產(chǎn)品賣點、軟文主題和內(nèi)容素材，寫出的營銷軟文就會有高轉(zhuǎn)化效果。產(chǎn)品賣點一定是最具優(yōu)勢的核心賣點;軟文主題就是怎么對這個核心賣點進行包裝;內(nèi)容素材就是讓軟文主題具體實現(xiàn)的材料。

這篇文章會是你推廣路程上的燈光

首先，我們必須對自己的產(chǎn)品有深刻的了解，明白產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、劣勢，羅列出產(chǎn)品的賣點，并整理匯總，挖掘一兩個可植入軟文的核心賣點，這個賣點必須是你產(chǎn)品最有特色、最讓人印象深刻的點，越獨特、越具體就越好。挖掘賣點，必須站在用戶的角度，千萬別自己以為很好，軟文最吸引用戶的，是用戶感興趣的“料”;而我們要宣傳的產(chǎn)品，通常來說沒什么趣味，也沒什么人會感興趣，所以我們要盡量減少軟文里的產(chǎn)品信息，以免影響用戶的閱讀體驗，導致傳播效果不好。

為了平衡這個矛盾，就必須做“單點突破”，抓住產(chǎn)品的1-2個核心賣點進行包裝。比如XX佳沐浴露，它有很多賣點，比如香味好聞、清潔度高、包裝漂亮等等，但是它最終做推廣軟文包括廣告，傳遞給顧客的核心賣點只有一個：除菌!

單點突破，核心賣點只需一個。

其次，軟文主題是連接用戶和產(chǎn)品信息的通道。選擇主題的時候，你需要先找產(chǎn)品對應的目標人群。然后了解這類人有什么普遍的“痛點”或“High點”。選擇一個能迅速戳中他們“痛點”或“high”點的軟文主題。在選擇主題的時候，要考慮到這個主題是不是能很好地圍繞核心賣點來包裝。最好在寫軟文以前，就先把銜接部分寫出來，再去收集其他素材。就像上面說的XX香皂，他們做推廣的文案當中，他們定下的目標人群就是孩子媽媽，根據(jù)年輕媽媽對孩子的關(guān)愛呵護心理，擔心孩子在玩耍過程中被細菌感染，用XX香皂給孩子洗手能去除細菌，這個主題一下子就抓住了媽媽們普遍的“痛點”，引起了她們的共鳴，為產(chǎn)品能大賣奠定了基礎(chǔ)。

讓孩子痛快的玩放心的玩貫徹整個主題。

再次，找到相匹配的、吸引眼球的內(nèi)容素材。確定好產(chǎn)品賣點和軟文主題以后，就需要搜集好內(nèi)容來提升用戶的閱讀快感，用有力的論據(jù)來支撐你的觀點。軟文主題可以天馬行空，但落到具體寫作上，就要做到自圓其說，都得要圍繞主題收集相關(guān)素材來論證。

還是以上面說的香皂為例，它的廣告文案素材，孩子們在快樂的玩耍(這個內(nèi)容畫面是所有媽媽都愛看的)、顯微鏡里面看到孩子們手上身上到處都是細菌(制造焦慮，媽媽們看到這個畫面，一定會趕緊尋找解決方案)、用他們家的香皂洗手洗澡能有效除菌(解決方案來了)、他們家的除菌效果和使用普通香皂的對比展示(選擇我的理由)、XXXX醫(yī)學會推薦(權(quán)威背書，給與媽媽們依據(jù))，通過這些活潑生動、環(huán)環(huán)相扣的素材內(nèi)容，最終使媽媽們放心大膽、高高興興的選擇了這個香皂，產(chǎn)品大賣也就不足為奇了。

核心賣點、軟文主題、素材內(nèi)容三個要素，確定這三要素以后，在細節(jié)上精雕細琢，就能寫出給人留下深刻印象的推廣軟文，并且獲得不錯的轉(zhuǎn)化效果。再比如說寫一款筆記本的軟文，它的核心賣點是“史上最薄最漂亮”，為了體現(xiàn)這個賣點，就用筆記本外形發(fā)展史來包裝。

在軟文里，作者先介紹了最早又笨重又難看的筆記本，通過一代代不斷改良，筆記本的演變得越來越輕、越來越美。最后把自己的筆記本放在文章的末尾，跟讀者說，這款筆記本就是演化過程中最薄、最漂亮的一代。