很多新手內(nèi)容運(yùn)營在剛?cè)胄械囊荒曛畠?nèi)都把“將產(chǎn)品營銷文寫出彩”當(dāng)做階段性檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。作為寫文入運(yùn)營坑的小課也是這樣過來的~所以今天，咱們就來聊聊產(chǎn)品軟文出彩的那些小竅門。

預(yù)判構(gòu)思是否出彩

新手內(nèi)容最怕聽到的是什么?大多數(shù)人都會說，最怕辛苦憋文后，領(lǐng)導(dǎo)說“太平”。顧名思義，這篇文章不出彩，無法勾起用戶的購買欲望。也就是說，這篇文章白寫了。針對這個死胡同，到底該如何破?小課的師父曾教給我一個百試不爽的方法。

很簡單，先在編輯器中大概寫出粗略構(gòu)思，然后放上自己的產(chǎn)品看看是否違和，這是大多數(shù)內(nèi)容運(yùn)營都會做的一步，但很多小白不知道，到這里，只是完成了一半。

接下來，我們要做的重要一步是，將我們文章中的產(chǎn)品替換成競品的產(chǎn)品，來測試一下是否違和，如果完全不違和，那么說明文章構(gòu)思過于平淡就要我們從另一側(cè)重點(diǎn)重新規(guī)劃;如果雖然違和但很多細(xì)節(jié)都適配競品，那么我們就需要去重新挖掘自身產(chǎn)品的亮點(diǎn)。

產(chǎn)品放置的位置

產(chǎn)品在什么階段引入才能不引起用戶的反感?

需求引產(chǎn)品放置文章中間

這是一般的產(chǎn)品軟文套路，從產(chǎn)品的市場調(diào)研中挖掘用戶的缺失點(diǎn)和滿足點(diǎn)，描述場景，闡述痛點(diǎn)原因(也就是產(chǎn)品亮點(diǎn))。這其中就可以在描述場景中加入我們的產(chǎn)品，比如：小蘭的學(xué)習(xí)從不讓家長操心，家門聊天時小蘭的媽媽表示其實(shí)學(xué)習(xí)重要的是思維模式，小蘭學(xué)了XX產(chǎn)品的思維推展課程后學(xué)習(xí)突飛猛進(jìn)。

這種常規(guī)的產(chǎn)品軟文寫起來很容易，但難點(diǎn)就在于如何根據(jù)潛在用戶的需求去選擇產(chǎn)品亮點(diǎn)，注意不要過多照搬學(xué)術(shù)用語，少量的專業(yè)量詞可以體現(xiàn)產(chǎn)品的專業(yè)性，但想讓用戶通過文章了解產(chǎn)品，還需將更多的術(shù)語轉(zhuǎn)換為接地氣的白話。

故事情節(jié)自然帶入

這是很多大V公號在做軟文時的慣用手法，開頭先用剪短的話語定位文章調(diào)性，然后根據(jù)熱點(diǎn)事件或情感故事帶動文章情緒，在文章最后一段引導(dǎo)產(chǎn)品的使用情景。

這種軟文的寫法要注意的就是控制自己的情緒，要記住前面所有故事的鋪墊都是為了后面的產(chǎn)品引入，切忌喧賓奪主;第二就是要注意全文的循序漸進(jìn)，如果你思路容易混亂，建議你在排版時做數(shù)字排序小標(biāo)題。

文章的長度

這一點(diǎn)看起來不重要，但有時候卻能對轉(zhuǎn)化決定性的作用。

如果你的產(chǎn)品是設(shè)置在文末，那么文章字?jǐn)?shù)最好控制在1500字以內(nèi)，并且保證每一段的內(nèi)容都夠精簡且吸引人，能夠讓用戶留出部分耐心看到結(jié)尾的產(chǎn)品描述，增加轉(zhuǎn)化。

如果你的產(chǎn)品是設(shè)置在文章中間，那么最好讓產(chǎn)品部分的描述多于其他部分一百字左右，讓用戶看的時候可以整個手機(jī)屏幕都是產(chǎn)品的完整描述，讓產(chǎn)品得以完全展現(xiàn)。

在這里還要說，如果你是硬廣，那么千萬不要抒情不要廢話，能點(diǎn)擊查看文章的都是本身就對產(chǎn)品感興趣的用戶，這時候要保證文章字?jǐn)?shù)不要超過800字，每段都能明確的介紹產(chǎn)品的不同亮點(diǎn)。

產(chǎn)品軟文從企業(yè)宣傳推廣的角度來說，是最節(jié)省成本也最能夠維護(hù)用戶粘性的一種運(yùn)營手段。對于內(nèi)容小白來說，想要做好產(chǎn)品軟文的撰寫，在秉承運(yùn)營思路的同時，也要時刻擁有銷售的心理哦~