一、分析營銷市場環(huán)境和機(jī)會

1. 管理營銷信息與衡量市場需求

(1).營銷情報(bào)與調(diào)研

(2).預(yù)測概述與需求衡量

2. 評估營銷環(huán)境

(1).分析宏觀營銷環(huán)境的需求和趨勢

(2).對主要宏觀因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(含：人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境.京津環(huán)境.政策環(huán)境.自然環(huán)境.技術(shù)環(huán)境.社會文化環(huán)境.民俗風(fēng)情環(huán)境等)

3. 分析用戶的市場和購買行為

(1).用戶購買使用行為模式。

(2).影響用戶的購買使用的主要因素(文化因素.社會因素.心理因素.)

(3).用戶購買使用場景。(購買角色.購買行為.購買動機(jī).)

4. 分析大宗購買行為

團(tuán)購行為.機(jī)構(gòu)與政府市場

5. 分析行業(yè)與競爭者

(1).分析競爭公司(行業(yè)競爭觀念.市場競爭觀念)

(2).分析競爭對手的策略(含4P4c等)。

(3).確認(rèn)競爭目標(biāo)。

(4).分析競爭的SWOT.

(5).制定競爭策略。

6. 分析目標(biāo)市場和確定目標(biāo)市場

(1).分析目標(biāo)市場的細(xì)分市場。

(2).判斷評估市場的機(jī)會

(3).選擇確定目標(biāo)市場

二、制定營銷策略

1. 營銷差異化和營銷定位(含新開發(fā)產(chǎn)品)

(1).產(chǎn)品差異化。

(2).服務(wù)差異化。

(3).品牌形象差異化。

(4).品牌訴求差異化。

(5).品牌賣點(diǎn)差異化。

(6).品牌戰(zhàn)略差異化。

2.新品開發(fā)

(1).新品開發(fā)的商業(yè)報(bào)告分析，

(2).有效的資源整合利用

(3).新品的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

(4).新品開發(fā)前的市場調(diào)研和預(yù)測

(5).開發(fā)新品的成本預(yù)算

3.產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略規(guī)劃

(1).市場需求調(diào)研期規(guī)劃

(2).產(chǎn)品研發(fā)期規(guī)劃

(3).產(chǎn)品生存期規(guī)劃

(4).產(chǎn)品生長期規(guī)劃

(5).產(chǎn)品成熟期規(guī)劃

(6).產(chǎn)品衰老期規(guī)劃

(7).產(chǎn)品更新重生期規(guī)劃

4.營銷定位

(1).調(diào)研主要競爭對手定位

(2).細(xì)分市場中的機(jī)會

(3).篩選評估市場機(jī)會

(4).確定市場定位

三、營銷方案

1.品牌管理和包裝

(1).產(chǎn)品線的戰(zhàn)略規(guī)劃(深耕細(xì)作戰(zhàn)略：1.砍掉包袱產(chǎn)品.2.精做核心產(chǎn)品，3.重視盈利產(chǎn)品，4.降低運(yùn)營成本)

(2).優(yōu)化創(chuàng)新產(chǎn)品的核心特色和解決方案

(3).產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，品牌包裝

2.價(jià)格設(shè)計(jì)策略

(1).制定價(jià)格(預(yù)算成本，分析競爭對手價(jià)格，依據(jù)目標(biāo)用戶參考制定價(jià)格，依據(jù)自身品牌規(guī)劃，最后確定價(jià)格)

(2).制定終端價(jià)，批發(fā)價(jià)，促銷價(jià).大宗價(jià)

3.渠道管理

(1).渠道設(shè)計(jì)方案

(2).渠道建設(shè)管理方案

(3).渠道合作模式

4.廣告策略

(1).確定廣告目標(biāo)用戶

(2).確定品牌訴求方案

(3).確定廣告slogan

(4).確定廣告創(chuàng)意

(5).確定投放媒體

(6).確定廣告預(yù)算

(7).評估效果

5.銷售團(tuán)隊(duì)的打造策略

(1).銷售團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)

(2).銷售團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

(3).銷售團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)

(4).銷售團(tuán)隊(duì)成本預(yù)算

四.營銷管理

1.營銷成本核算。

2.營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

3.營銷活動的制定

4.營銷目標(biāo)的制定

5.營銷執(zhí)行