有時候我們的營銷軟文投放出去后，反響平平，為什么呢?

就是因為軟文沒有戳到用戶的痛點，用戶看完沒有任何感覺，自然也就達不到營銷推廣效果。

營銷的本質就是找痛點!

所以說創(chuàng)作營銷軟文，最重要的就是能戳中用戶的痛點。

現(xiàn)在常見的軟文用途不外乎分為3種：

獲得優(yōu)質外鏈;宣傳企業(yè)品牌形象;銷售產品;

在這3種軟文中，比較常見的，也能夠跟痛點營銷緊密結合的，就是銷售產品類軟文。

這類營銷軟文，其關鍵就在于軟文的“銷售力”。

所謂軟文的”銷售力“，就是軟文對于用戶購買欲望的刺激能力。

要激發(fā)客戶的購買欲望，所要做的就是將產品結合用戶最關心的問題，這樣才能做到直入人心，打動客戶。

營銷軟文的痛點也可以稱為說服點。

下面就來了解一下軟文寫作的8大痛點，教你提高軟文的”銷售力“。

01 安全感

趨利避害是人的本能，人們內心最基本的需求就是安全感。

所以最常用的說服點之一，就是結合產品的功用滿足客戶的安全感。

02 價值感

渴望體現(xiàn)個人價值，獲得他人認可，是每個人都有的想法。

而要打動客戶，將產品與實現(xiàn)個人價值聯(lián)系到一起，是一個不錯的想法。

03 自我滿足感

比個人價值更高層次的需求就是自我滿足感了。

這時企業(yè)需要在軟文中點出“除了有價值，更有特色與風格”這一主題，使人得到滿足。

04 愛情和親情

毋庸置疑，人類最大的需求和欲望是愛情與親情。

營銷軟文可以將產品與之結合，成為一大有力說服點。

企業(yè)可以用愛情和親情作為軟文的說服點。

05 支配感

“我的地盤聽我的”是中國移動的一個廣告語，表達了每個人所渴望擁有的支配權力。

這種支配感不僅能讓消費者體會到自己對生活的掌控，同時也是自信的體現(xiàn)。

一句簡單的廣告語，或許就能戳中某一類用戶的痛點，從而對這個品牌有好感，愿意去消費。

06 歸屬感

人們心中也許會有這樣一個疑問：“我是誰?我在的群體是什么?”

如果得不到答案，就會惶惶不安，這就是每個人所需要的歸屬感，這產生了諸多形容人的群體類型的標簽。

每一個標簽所對應的人群有不同的生活方式，各有特色，在消費觀念上也會有不同的特征。

在軟文營銷中，企業(yè)運用歸屬感來說服讀者，就需要把產品特性和讀者的標簽相結合。

使得人們對號入座，從而受到產品的吸引力。

07 歸根感

人們心中或許還有另一個疑問：“我是誰?我來自何方?”而這個問題，就體現(xiàn)了人們的歸根感。

歸根感是一種比較高級的心理需求，對于經歷坎坷，有所成就的中年人來說，歸根感更能夠觸到他們內心某個角落。

歸根感比較難以把握，通常會用返璞歸真的文字來描繪。

08 不朽感

《每個人都會死，但我總以為自己不會》是一本由兩位哲學家共同撰寫的書籍。

這是一本探討生命的哲學類書籍，卻也揭露了人害怕死亡的心理。

生命終究會走向終點，但這不代表人們可以樂觀地接受這一天的到來。

對于死亡、衰老、健康不再等方方面面的擔憂，讓人們產生了對于不朽的追求。

正因為此，營養(yǎng)品開始攻占市場。

以上就是給大家總結的，在營銷軟文中最能戳中用戶的8種痛點了。

大家在創(chuàng)作營銷軟文時，建議分析產品的優(yōu)勢特點，結合用戶的痛點去寫軟文。

重點突出產品能為用戶解決什么問題，戳中了用戶痛點，也就是提供了一個說服點。