由于軟文通常不是用來“賣貨”，但在中國市場，被稱為“軟文”的“保健品廣告文案”的主要目的就是賣貨，這已經(jīng)成為一篇軟文水平高低的衡量標(biāo)準(zhǔn)。那么，針對中國市場，寫保健品廣告文案需要做什么呢?

保健品軟文廣告文案的三大宏觀原則：

1、賣貨是目的;

2、從產(chǎn)品定位出發(fā);

3、圍繞目標(biāo)人群、產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的核心價(jià)值展開訴求。

保健品廣告文案的三大微觀原則：

1、文案標(biāo)題體現(xiàn)宏觀原則;

2、內(nèi)容深入淺出，把支撐材料功夫做足，材料必須典型;

3、不浪費(fèi)一個(gè)字，每句話說到讀者的心坎里。

文案也需要定位嗎?的確如此。產(chǎn)品需要定位，文案作為產(chǎn)品定位的表現(xiàn)形式，更加需要定位。這一點(diǎn)一直被眾多企業(yè)所忽視。

大部分企業(yè)主看到腦白金的軟文好，模仿腦白金;養(yǎng)生堂的軟文不錯(cuò)，跟風(fēng)養(yǎng)生堂;再一看最近的腸清茶很火，就抄吧;好記星不錯(cuò)，學(xué)吧。學(xué)著學(xué)著，成了四不象。這就是因?yàn)槠髽I(yè)對文案沒有進(jìn)行定位。

在本文截稿前，與北京某一操作豐胸產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行了接觸，發(fā)現(xiàn)他們在寫文案之前沒有對產(chǎn)品、文案進(jìn)行定位，寫好一篇覺得滿意就投放，四五篇文案下來，沒有了效果，就開始陷入迷茫中，失去了方向。這就是因?yàn)闆]有進(jìn)行文案定位，沒有系統(tǒng)性的整體安排，每篇廣告文案都是一個(gè)單一體，看起來像單一的品牌廣告。各個(gè)單一體之間沒有連貫性，沒有進(jìn)行主題炒作。