由于軟文通常不是用來“賣貨”，但在中國市場，被稱為“軟文”的“保健品廣告文案”的主要目的就是賣貨，這已經成為一篇軟文水平高低的衡量標準。那么，針對中國市場，寫保健品廣告文案需要做什么呢?

保健品軟文廣告文案的三大宏觀原則：

1、賣貨是目的;

2、從產品定位出發;

3、圍繞目標人群、產品為消費者提供的核心價值展開訴求。

保健品廣告文案的三大微觀原則：

1、文案標題體現宏觀原則;

2、內容深入淺出，把支撐材料功夫做足，材料必須典型;

3、不浪費一個字，每句話說到讀者的心坎里。

文案也需要定位嗎?的確如此。產品需要定位，文案作為產品定位的表現形式，更加需要定位。這一點一直被眾多企業所忽視。

大部分企業主看到腦白金的軟文好，模仿腦白金;養生堂的軟文不錯，跟風養生堂;再一看最近的腸清茶很火，就抄吧;好記星不錯，學吧。學著學著，成了四不象。這就是因為企業對文案沒有進行定位。

在本文截稿前，與北京某一操作豐胸產品的企業進行了接觸，發現他們在寫文案之前沒有對產品、文案進行定位，寫好一篇覺得滿意就投放，四五篇文案下來，沒有了效果，就開始陷入迷茫中，失去了方向。這就是因為沒有進行文案定位，沒有系統性的整體安排，每篇廣告文案都是一個單一體，看起來像單一的品牌廣告。各個單一體之間沒有連貫性，沒有進行主題炒作。