最近和幾個同做網絡推廣工作的朋友吃飯時，聊到軟文推廣的作用。我們統一的看法是，軟文推廣肯定是有作用的，但是要想好好利用起來并非易事。網絡推廣行業在國內的興起，無非就是最近的幾年間。我在學校當中意外接觸到了這個行業，并且深深的喜歡上了網絡推廣。

個人談網絡推廣發展

網絡推廣可以從狹義和廣義上理解，我更愿意從廣義上去理解網絡推廣。它是企業的一種營銷手段，與企業的各類活動密切相關。比如公司要推出一款新產品，就要打開市場，而網絡渠道成本低，受眾廣。我們利用網絡推廣可以達到事半功倍的效果，利用網絡推廣我幫助很多曾經名不見經傳的小品牌打造成大家所熟知的品牌，也幫助過一些草根和明星進行個人知名度的宣傳和包裝。狹義上的網絡推廣，就是利用各種手段對推廣主體進行宣傳。

現如今的網絡推廣不如前幾年好做。國內做網絡推廣，主要集中于百度搜索引擎，讓客戶在搜索關鍵詞時，我們的信息能夠在百度首頁展現就算是達到了效果。前幾年，可以利用的手段有很多，比如百度知道(只要加一個qq群，找人互相回答就可以了)，但是隨著百度算法的不斷升級，這種方式逐漸失效了。制作百科也是這樣，早起制作一個百科，用企業官網都可以做參考資料。而現在創建百度百科需要非常權威的參考資料才可以。

正確理解軟文推廣的效果

軟文推廣在前幾年也比較好做，尤其是新聞源推廣，只要堅持發一些包含搜索詞的標題軟文，很容易就能在百度首頁的最近相關中展現。而現在做軟文推廣，我們不單單要注重軟文內容的質量，還要不斷篩選出優質的新聞源媒體，不斷的調整策略發布才有效果。

網絡推廣可以利用的手段正在變得越來越少，而且越來越難。原來在分類信息網站上發布帶聯系方式的廣告很簡單，如果有渠道甚至可以發布到新聞源媒體上。而現在我們可以看到軟文媒體普遍都不能帶聯系方式了。這也就說明，網絡推廣正在正規化。

軟文推廣帶來的價值

軟文推廣也屬于網絡營銷的一種方式，現在如果有人問我怎么做網絡營銷，我肯定會回答整合營銷。就是各種方式手段都要做，比如競價，seo，軟文推廣，口碑營銷，日常的活動促銷。他們是相輔相成的，如果單單只做競價這一種方式，成本非常高，而且沒有品牌知名度的推廣，用戶流失度很高。如果只做SEO，見效慢，而且對操作人員的技術經驗要求非常高，沒有對應的技術是很難達到效果的。所以我們現在要結合軟文推廣和其他方式一起做，利用軟文推廣的特點，進行有效的品牌宣傳，讓品牌在媒體上得到曝光，用戶搜索品牌，可以通過競價和SEO的方式找到我們。而同時，當用戶搜索品牌和相關延伸關鍵詞時，又能通過我們的軟文更加了解我們。

軟文推廣未來必將是和其他營銷方式相輔相成的，整合營銷是未來的大趨勢。