一、軟文是品牌傳播中有效的、低成本的重要途徑

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中有什么方式比軟文推廣的成本更低?發(fā)布一篇軟文的費(fèi)用大概只需要幾十元人民幣，甚至更低;其他的營(yíng)銷方式所花費(fèi)的成本會(huì)比軟文推廣的成本還要低嗎?答案是否定的，起碼目前我們沒有接觸到一種比花幾十塊錢的軟文發(fā)布費(fèi)用成本更低、更有效，并能達(dá)到品牌傳播的目的最終獲得一個(gè)比較不錯(cuò)的結(jié)果的方式。

軟文的時(shí)效性是長(zhǎng)期的，軟文發(fā)布出去以后如果沒有特殊情況，它會(huì)一直存在于互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)中，不但不會(huì)消失，如果軟文內(nèi)容質(zhì)量好，還會(huì)帶來(lái)更多媒體的轉(zhuǎn)載。也就是說(shuō)，如果你的軟文質(zhì)量夠高，雖然你只發(fā)布了一篇，但最終展現(xiàn)在搜索引擎中的結(jié)果往往是不止一篇的。內(nèi)容好不帶可以帶來(lái)額外的媒體轉(zhuǎn)載量，也更容易讓用戶所接受、所認(rèn)知，所以軟文發(fā)稿網(wǎng)建議大家在開展軟文推廣工作之前，把軟文內(nèi)容準(zhǔn)備好是很有必要的。

軟文推廣成本低，和軟文發(fā)稿網(wǎng)一樣的各大發(fā)稿平臺(tái)基本都有軟文發(fā)布的報(bào)價(jià);當(dāng)然，軟文發(fā)稿網(wǎng)還有自己的軟文自助發(fā)稿平臺(tái)，媒體、報(bào)價(jià)、案例等標(biāo)注的都很清楚，除了大型門戶網(wǎng)站價(jià)格稍貴外，其他絕大部分媒體的平均價(jià)格只有70-80元左右;同時(shí)，大家可以再對(duì)比一下其他的營(yíng)銷方式所花的費(fèi)用就可以得知，軟文推廣相比其他營(yíng)銷方式成本更低這一點(diǎn)應(yīng)該沒有什么需要爭(zhēng)論的了。

二、軟文的目的不在于推廣產(chǎn)品

很多人可能都在質(zhì)疑，軟文推廣的目的不就是推廣產(chǎn)品嗎?如果軟文真的就是為了推廣產(chǎn)品，那它就沒有存在的必要了，廣告可以完勝軟文。在了解軟文推廣在產(chǎn)品銷售過(guò)程中能起到的真正目的之前，通過(guò)分析大部分人的購(gòu)買行為，我們得知這樣一個(gè)普遍的購(gòu)買過(guò)程，也可以說(shuō)人們要購(gòu)買一個(gè)產(chǎn)品通常會(huì)經(jīng)歷以下幾個(gè)步驟：

獲得產(chǎn)品信息;深入了解產(chǎn)品;對(duì)比同類產(chǎn)品;產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)對(duì)比;利大，成交;弊大，放棄;

軟文在這個(gè)過(guò)程中起到了什么作用?現(xiàn)在很少有人看到廣告以后就馬上下定決心要買某件商品，大部分人都會(huì)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、周邊熟人的介紹，對(duì)產(chǎn)品有了深入的了解、對(duì)比后才最終下定決心，所以軟文在這個(gè)過(guò)程中就起到了關(guān)鍵性的作用，促使那些潛在客戶、意向客戶下定成交的決心，這才是它存在的意義所在。軟文推廣的目的不在于推廣一件好的產(chǎn)品，而是讓用戶對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)良好的認(rèn)知，通俗來(lái)講就是“你說(shuō)你的產(chǎn)品好不行，只有讓客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品好才可以。”這就是軟文要做的，也是軟文推廣的價(jià)值所在。