軟文營銷的目的是銷售 過程卻是在建立信任

年前，我一共去過三家公司，前兩家由于各種原因都覺得不太適合，只有第三家是做自己品牌的，雖然薪資待遇方面不如上一家，我還是選擇了。年前上了四天班，策劃經理對多還算認可，過了年正要準備大干一場的時候出現了“重大變故”;先是策劃經理“棄我而去”，然后就是公司人員的調動。這時，我竟然成了一個被人排擠的“無用”之人，沒“本事”還拿“高工資”，老板自然不太愿意，所以我就知趣的離開了。

這樣的變化對我來說是一個不小的打擊，本來計劃好的事情一下子就全給打亂了，我卻只能怪自己太高估自己，也太高估了這家公司。不過，我從這家公司離開之后，就更堅定了自己的決定：從事文案一職，自學營銷策劃向企劃方向發展。

幾年前，張有為老師就建議我多學習營銷策劃方面的知識，我卻由于自己的原因沒有好好學習，這次算是被形勢所逼不得不學習了。——與其說是被形勢所逼，倒不如說是被生活所迫!如今，這座城市的文案策劃被大大小小的公司“強制撮合”成了一個職位，純文案無論是在工作，還是薪資方面都受到很大的影響，除非是一個資深文案，然而真正的資深文案也都必須懂營銷會策劃。我完全意識到自己還想在這一行干下去，并干好，那就必須學習營銷策劃，縱然學不精也必須系統了解，讓自己由“野路子”文案變成“正規軍”文案。

我在網上找相關視頻看，又去書店找相關書籍來看，突然發現自己選擇的方向有點問題了。我本是從網站編輯干起，其基礎也在網絡軟文上，雖然從事文案一職也得到了一些人的認可，向企劃方向努力也并沒有錯，但是那不是我目前的優勢，我現在要做的就是利用自己現有的優勢，并通過學習發揮到最大。我縱然不是正規軍，只要能寫出吸引潛在客戶的軟文，只要能通過自己的文字提高公司的影響力和品牌的知名度，這就已經足夠體現自己的價值了。

人可以有夢想，可以有更大的抱負，但是先要把能做的事情做好，對于我來說目前只要把軟文營銷搞明白，盡最大努力發揮它的作用就已經足夠了，所以我的學習目標被更改為軟文營銷。這次更改我是慎重思考過的，它是建立在我現有的基礎上設定的目標，相對來說更容易實現，也更切合實際，但是要把軟文寫好就必須懂營銷會策劃，所以我學習的大方向并沒有改變，也沒有錯!

軟文營銷的目的是銷售，過程卻是在建立信任，尤其是在這個看不到真人的網絡。

這一過程需要策劃，沒有策劃的軟文是不可能有持續性的，沒有持續性的系列軟文也不可能建立長久的信任，又談銷售呢?這樣就更談不上公司影響力的擴大和品牌知名度的提高，所以我說：沒有策劃就不要寫軟文!