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通過大力拓展“一帶一路”沿線市場(chǎng)，佛山市中格家具實(shí)業(yè)有限公司(下稱“中格家具”)去年外貿(mào)營收突破4億元，同比增長12%，連續(xù)幾年保持兩位數(shù)以上的增長。

這樣逆勢(shì)發(fā)展主要得益于作為董事長的陳曉峰，他敏銳地捕捉到海外客戶的需求，開發(fā)針對(duì)中東的PVC覆膜家具創(chuàng)新產(chǎn)品，并迅速打開當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

深挖用戶需求開發(fā)新品闖全球，這是陳曉峰對(duì)品質(zhì)革命的定位，也是企業(yè)發(fā)展的信條。瞄準(zhǔn)智能家居發(fā)展的潮流，中格家具投入10多億元做研發(fā)，在今后3年以新技術(shù)與傳統(tǒng)家具的融合為主攻方向?qū)崿F(xiàn)品質(zhì)革新。

攜手外商打開“一帶一路”市場(chǎng)

“這幾年我們?cè)诤Ｍ馐袌?chǎng)的不斷增長，主要在于對(duì)市場(chǎng)需求的深度挖掘，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。”陳曉峰如是總結(jié)。

中格家具從創(chuàng)業(yè)之初就主攻外貿(mào)市場(chǎng)，其中最打動(dòng)外商的產(chǎn)品就是PVC覆膜家具。這款產(chǎn)品源于中格家具與一位迪拜的客商深入溝通后，了解到中東市場(chǎng)對(duì)于家具的需求以簡(jiǎn)單、便捷和容易替換為主。針對(duì)這一需求，陳曉峰便聯(lián)合該迪拜客商專門開發(fā)了相應(yīng)的PVC覆膜家具。

實(shí)際上，PVC覆膜的家具在國內(nèi)早已有之，但國內(nèi)更多盛行的是噴漆處理的家具，工藝流程偏長，產(chǎn)品造價(jià)較高。而中格家具則是行業(yè)里第一個(gè)將PVC覆膜家具引入到中東乃至非洲其他地區(qū)的企業(yè)，并迅速在當(dāng)?shù)?a href="http://www.yeyexing.com" target="_blank" class="content_guanjianci">打開市場(chǎng)。產(chǎn)品剛面向中東推廣，3個(gè)月便拿到超過5000萬元訂單，1年后更是斬獲了近3億元的訂單。

“這是因?yàn)槲覀冋覝?zhǔn)市場(chǎng)客戶需求，以客戶需求為定位做好品質(zhì)。”陳曉峰說，在中格家具的帶動(dòng)下，PVC覆膜家具在整個(gè)中東市場(chǎng)的發(fā)展達(dá)到上百億元的規(guī)模，后續(xù)跟進(jìn)做同類型產(chǎn)品的企業(yè)不下20家。

隨后，中格家具再從新馬泰等東南亞國家的外貿(mào)業(yè)務(wù)起步，還拓展了南亞等市場(chǎng)，并通過迪拜輻射整個(gè)中東，逐步邁進(jìn)中歐、中亞、北非、南非等地區(qū)。今后計(jì)劃在“一帶一路”沿線市場(chǎng)開設(shè)品牌專賣店，推動(dòng)中國家具品牌走出去。

押注智能家居推動(dòng)應(yīng)用創(chuàng)新

在加緊布局海外市場(chǎng)的同時(shí)，智能家居也成為中格家具推動(dòng)品質(zhì)革新的主要方向。

北京大學(xué)教授周其仁認(rèn)為，企業(yè)推動(dòng)品質(zhì)革命要選擇“攻一座大城”，放眼全球大市場(chǎng)。這讓陳曉峰深受啟發(fā)。“我認(rèn)為智能家居就是一座大城，我們可以撕開一道口子。”

在創(chuàng)辦中格家具之前，陳曉峰在摩托羅拉北京研發(fā)中心擔(dān)任高管主持手機(jī)的技術(shù)研發(fā)。隨著近年來大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算等新一代信息技術(shù)應(yīng)用的普及，他敏銳地洞察到新技術(shù)與傳統(tǒng)家具結(jié)合形成的智能家居巨大市場(chǎng)。

沙發(fā)的表面能否通過嵌入傳感器，感知空氣中的不良物質(zhì)，提示客戶定期更換表面的墊子?衣柜能否與用戶進(jìn)行人機(jī)交互，根據(jù)氣溫和場(chǎng)合，為用戶提供穿衣建議推送……這些酷炫的智能場(chǎng)景都是中格家具正在致力研究的方向。

目前，中格家具投入了10億元，正在南海大瀝建設(shè)佛山市智能家居工程研究中心。“今后3年，我們將和北京工業(yè)大學(xué)、北京大學(xué)等高校合作，將家具、傳感器、App聯(lián)合在起來，以智能家居的應(yīng)用創(chuàng)新助推企業(yè)的品質(zhì)革命。”陳曉峰說。

此外，中格家具還在布局智能制造。目前，企業(yè)已有廠房面積15萬平方米，另有10萬平方米現(xiàn)代化標(biāo)準(zhǔn)廠房正在建設(shè)中。新廠房位于高明，總投入近5億元，全線引進(jìn)意大利、德國等世界先進(jìn)自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)設(shè)備，將建成專業(yè)化、規(guī)?；⑾盗谢a(chǎn)現(xiàn)代中式高端家具的現(xiàn)代廠房。

陳曉峰介紹，公司在北京正研發(fā)聯(lián)接消費(fèi)者和工廠的系統(tǒng)，今后用戶的需求可以通過與軟件平臺(tái)交互，獲得智能家居解決方案，然后通過拆分形成技術(shù)參數(shù)輸送到工廠，最終通過智能制造生產(chǎn)出滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品。“我們希望探索C2F(消費(fèi)者對(duì)工廠)的家具領(lǐng)域工業(yè)4.0模式。”(文章來源于南方日?qǐng)?bào))