同樣一款商品，定價99或是101，哪種方案更能促進消費者購買?99!你如此回答到，這是銷售慣用的伎倆，因為99看起來沒過百，會給人造成價格更便宜的錯覺，你看現在很多產品都喜歡標價99,199,299……

答案是看情況，一般物品，“99”更便宜說確實占有優勢，不過，另一個研究則表明，用戶在選擇禮品的時候，更喜歡101，而非99的，因為多花2塊錢，禮品就從百元以下的檔位上升到百元以上……你看，這才是全面的用戶心理。

雙十一，公司新上了幾款推廣方案，主要針對企業做品牌宣傳、創業公司做項目推廣等服務，找到老用戶、以及多個有意向的潛在用戶，詢問他們對品牌宣傳、項目推廣最想要的是什么，大部分的回答是：有效、低價，最好再加上快速提升，事實是，這三者基本不能共存，即便是我們在A5雙十一創業優選活動(http://www.admin5.com/hd/?ar)中給了你有效與低價的保證，“快速提升”也很難實現。你看，用戶心理并不能等于企業做營銷的全部標準。

除此以外，大多數用戶并沒有你想象中的那么理性，他們很難對自己的潛意識有很清晰的判斷，比如要買輕薄電腦的大概并不知道它的配置常常低于你的期望，要買變頻空調的村民最初也并不清楚變頻到底是怎樣的概念(他們只是受到企業廣告宣傳的影響罷了)……所以，企業做珠寶軟文營銷時需要全面把握用戶心理，還需要明確產品定位、且定位不盲目跟從用戶心理。

企業做營銷該如何正確抓住用戶心理?

善于攻心計的企業常常更能戳到用戶痛點，從情感、好奇、虛榮、從眾等多樣的人性中滿足用戶需求。除了這些技巧，我們更應該正確的認識“需求”對用戶到底代表了什么。

比如無痕釘的出現，釘子、強力膠……同樣是幫助把掛飾、圖片掛在墻上的工具，無痕釘賣的是“無痕”，不是釘子。

比如你整理了兩個通宵、坐在溫暖的辦公室喝著咖啡、碼著優雅的文案，卻忽略了你的用戶多是站在公交車、地鐵上“偷得余生一會兒閑”的群體。

所以，企業營銷要抓住的用戶心理其實不是他們的想法，而是他們既得的當下需求，告訴他們電飯煲很智能，不如直接用圖展示五分鐘放料、定時，隔日就能吃上熱乎乎的粥飯……

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