一、以?xún)r(jià)值感為商業(yè)軟文的說(shuō)服點(diǎn)

每個(gè)人都希望自己的個(gè)人價(jià)值得到認(rèn)可，將產(chǎn)品與實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值感結(jié)合起來(lái)可以打動(dòng)客戶(hù)。

二、以歸根感為商業(yè)軟文說(shuō)服點(diǎn)

我是誰(shuí)?我來(lái)自何方?這是每個(gè)人一生一世要搞明白的。歸根感是一種比較高級(jí)的心理需求，尤其是對(duì)于一些已有成就，并經(jīng)歷了坎坷的中年人來(lái)說(shuō)，它是一種很有訴求力的說(shuō)服點(diǎn)。

三、以自我滿足感為商業(yè)軟文的說(shuō)服點(diǎn)

自我滿足感是比個(gè)人價(jià)值感更高層次的需求，我不僅有價(jià)值，更有自己的風(fēng)格和特色。這也是銷(xiāo)售商業(yè)軟文寫(xiě)作經(jīng)常用的說(shuō)服點(diǎn)。

四、以歸屬感為商業(yè)軟文的說(shuō)服點(diǎn)

我是誰(shuí)?我那個(gè)群體是什么?每個(gè)人都要有個(gè)歸屬感，否則那顆心就可能惶惶不定。于是，就有了成功人士、時(shí)尚青年、家庭主婦、小資一派等諸多標(biāo)簽。而每個(gè)標(biāo)簽下的人要有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費(fèi)都表現(xiàn)出一定的亞文化特征。運(yùn)用歸屬感來(lái)說(shuō)服讀者，關(guān)鍵是要把產(chǎn)品和讀者所推崇的群體結(jié)合起來(lái)。

五、以安全感為商業(yè)軟文的說(shuō)服點(diǎn)

人總是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，把產(chǎn)品的功用和安全感結(jié)合起來(lái)，是說(shuō)服客戶(hù)是最常用的說(shuō)服點(diǎn)。

六、以支配感為商業(yè)軟文的說(shuō)服點(diǎn)

我的生活我做主，每個(gè)人都希望表現(xiàn)出自己的支配權(quán)利來(lái)。這支配感不僅是對(duì)自己生活的一種掌控，也是對(duì)生活的自信，更是銷(xiāo)售類(lèi)商業(yè)軟文寫(xiě)作的說(shuō)服點(diǎn)

七、以愛(ài)情和親情為商業(yè)軟文的銷(xiāo)售話術(shù)

毋庸諱言，情愛(ài)和親情是人類(lèi)最大的需求和欲望，將產(chǎn)品與之結(jié)合也是銷(xiāo)售類(lèi)商業(yè)軟文的說(shuō)服點(diǎn)。

八、以不朽感為商業(yè)軟文說(shuō)服點(diǎn)

盡管生命都會(huì)走向落幕，但沒(méi)有一個(gè)人會(huì)盼望那一天的來(lái)臨。害怕死亡、害怕老去、害怕容顏消褪、害怕愛(ài)情不永，這方方面面的害怕構(gòu)成了人們對(duì)于不朽的追求，有人花錢(qián)買(mǎi)名聲，有人花錢(qián)買(mǎi)健康，有人花錢(qián)買(mǎi)容顏。追求不朽也是一種可以利用的商業(yè)軟文說(shuō)服點(diǎn)，當(dāng)你把產(chǎn)品和他追求的不朽聯(lián)系起來(lái)，你的銷(xiāo)售話術(shù)會(huì)很容易打動(dòng)他的。