不知道為什么，每當(dāng)看到一些伙伴加我，說(shuō)缺流量想找我取經(jīng)，

但又不按照我分享的文章、視頻、音頻、課程里面的方法去做的時(shí)候，

我就看見(jiàn)了幾年前的那個(gè)傻叉的自己。

滿(mǎn)腦子的想走捷徑。總想著拜個(gè)大師一夜成名。

后來(lái)，被一些偽大師坑得多了，發(fā)現(xiàn)大師其實(shí)只是比普通人多了一份堅(jiān)持和悟性。

所以今天，小編就來(lái)跟大家分享一下關(guān)于軟文行業(yè)的一些秘密，和自己的運(yùn)營(yíng)心得。

1.消除剝奪

從最開(kāi)始的廣告公司接單，到最后的軟文寫(xiě)手，中間經(jīng)過(guò)了層層的剝奪，導(dǎo)致最終的價(jià)格，到了消費(fèi)者手里就很高，比如你在廣告公司寫(xiě)軟文的話(huà)，一篇至少是300左右，但是你知道嗎?廣告公司甩手就給了我們，一篇價(jià)格也就給我們幾十。這能說(shuō)信息差的不透明導(dǎo)致了這種剝奪的存在，還有就是自己整合資源的能力。因?yàn)榻?jīng)過(guò)太多的剝奪，我們每篇碼子認(rèn)真的給客戶(hù)修改很多次，結(jié)果也就賺那幾十塊錢(qián)辛苦錢(qián)，當(dāng)想到這里，我就準(zhǔn)備打破行業(yè)的壁壘。

如何打破行業(yè)的壁壘，當(dāng)我接到這種軟文的時(shí)候，通過(guò)會(huì)顯示關(guān)于行業(yè)的，比如淘寶美妝。

于是我就思考如何才能接觸到這群商家，還是自己是營(yíng)銷(xiāo)出生，所以思考了一段時(shí)間，找到了可以到處淘寶賣(mài)家聯(lián)系方式的軟件，直接和淘寶賣(mài)家進(jìn)行聯(lián)系和溝通，一溝通才知道，這里面的水真的太深了，廣告公司下來(lái)到我們手里至少剝奪了3-4層，所以我們就直接和淘寶買(mǎi)家談生意，沒(méi)有中間商賺差價(jià)，而且比廣告公司便宜的多，質(zhì)量什么也是一樣，當(dāng)然也就出現(xiàn)了好轉(zhuǎn)。

按照這個(gè)套路一個(gè)一個(gè)的搞定，差不多那個(gè)時(shí)候，我也就開(kāi)始很是忙不過(guò)來(lái)了，直接開(kāi)始組建了自己的團(tuán)隊(duì)，學(xué)校里面文學(xué)社的朋友幾乎被我拉進(jìn)了自己的團(tuán)隊(duì)，我們的工作室也就開(kāi)始起航了。

2.解決信任問(wèn)題

從事軟文寫(xiě)作那么多年，知道了這個(gè)行業(yè)考驗(yàn)著人性，經(jīng)常有甲方說(shuō)，你先給我們寫(xiě)吧，我們大公司少不了你幾十塊錢(qián)，誰(shuí)知道，寫(xiě)了之后人就不見(jiàn)了，微信拉黑，從此再也見(jiàn)不到人影。也有甲方說(shuō)今天先寫(xiě)著吧，我們半個(gè)月結(jié)算一次，反正你都寫(xiě)了一天了，我們也不會(huì)跑，誰(shuí)知道，結(jié)局還是一樣的，半個(gè)月之后從此影訊全無(wú)。

所以現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)大多數(shù)都是直接付定金，或者我們直接淘寶交易，人無(wú)信不立，當(dāng)然我們也努力的做好的客戶(hù)服務(wù)，出發(fā)點(diǎn)只為了客戶(hù)。

3.建立自己的營(yíng)銷(xiāo)體系

這個(gè)行業(yè)，如何做好呢?你只要學(xué)會(huì)全網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，從所有顧客的基礎(chǔ)渠道來(lái)尋找客戶(hù)，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)真的不難，幾乎一天幾個(gè)，所有實(shí)現(xiàn)了高速的增長(zhǎng)，學(xué)會(huì)思考，你是定位是什么，你的目標(biāo)客戶(hù)是什么，你的賣(mài)點(diǎn)，你如何接觸你的目標(biāo)客戶(hù)群體，學(xué)會(huì)顧客關(guān)系管理。這些營(yíng)銷(xiāo)體系打通的話(huà)，每一個(gè)都是長(zhǎng)久的客戶(hù)。

4.打造品牌

對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)的話(huà)，塑造品牌起著非常重要的作用，軟文行業(yè)也是，一些稍微出名的寫(xiě)手，只要自己會(huì)宣傳自己，經(jīng)常寫(xiě)自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域的文章，而且也寫(xiě)的確實(shí)好，稿費(fèi)一篇的話(huà)高的可以達(dá)到幾千，但是最底層的呢，沒(méi)有塑造自己的品牌，即使能力和別人一樣，但是他的價(jià)格就是幾十塊錢(qián)，所以塑造品牌對(duì)于這個(gè)行業(yè)非常的重要。對(duì)于其他行業(yè)也是一樣，品牌就是你競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)。

最后，如何才能利用好軟文引流呢?

1、權(quán)威媒體平臺(tái)。像搜狐、新浪、網(wǎng)易、央視網(wǎng)、人民網(wǎng)、這種比較權(quán)威的平臺(tái)。在這些平臺(tái)上面發(fā)布軟文：一是依靠軟文平臺(tái)的大流量，利用流量轉(zhuǎn)化客戶(hù)。而是利用平臺(tái)的權(quán)威性讓客戶(hù)讀者更為信服，平臺(tái)大審核就嚴(yán)謹(jǐn)，可信度更高。我們抓住讀者客戶(hù)這個(gè)心理就能讓客戶(hù)消除顧慮。

2、自媒體平臺(tái)。現(xiàn)在很多人在玩自媒體。企業(yè)同樣可以注冊(cè)自媒體，在文章中引導(dǎo)讀者，作者的思維影響著讀者，這也是一個(gè)不錯(cuò)的發(fā)掘潛在客戶(hù)的方式。像頭條、百家、大魚(yú)、搜狐號(hào)、騰訊開(kāi)放平臺(tái)、一點(diǎn)資訊、簡(jiǎn)書(shū)等平臺(tái)都可以利用。借助他們的大流量大力吸粉，轉(zhuǎn)化客戶(hù)。

3、百度貼吧、小紅書(shū)、論壇、知乎、問(wèn)答、包括微博、朋友圈等一些平臺(tái)都是可以為我們所用。這些平臺(tái)可以免費(fèi)發(fā)布軟文，只要文章足夠吸引人，流量自然不是問(wèn)題。

我們要用心去經(jīng)營(yíng)這些平臺(tái)，發(fā)布軟文也不要一味地只宣傳自己的產(chǎn)品，適當(dāng)?shù)募由献约寒a(chǎn)品的廣告再加上一些幽默有趣的話(huà)語(yǔ)，和一些有趣的表情包更能夠打動(dòng)讀者。