無論是電商，微商，傳統網站，還是自媒體，或者說社群，都離不開營銷推廣，而一個關鍵點就在于寫好文案。一篇好的軟文可以為你帶來源源不斷的顧客和粉絲，樹立良好的品牌形象，繼而產生分享和裂變。

傳統的網絡引流方式競爭日趨激烈，各個平臺也越來越規范，對于硬廣的容忍程度也越來越低，稍有不慎，遭遇的可能就是被封號的危險。

軟文營銷是生命力最強的一種廣告形式，也是很有技巧性的廣告形式，但不是所有的軟文都是好的軟文，軟文的質量直接影響軟文的銷量。下面我們來看下軟文撰寫都有哪些套路：

一、軟文寫作套路參考

1、常規科普寫作套路

根據產品方需要突出的產品或活動的屬性或特性，確定軟文寫作的方向，根據文章的方向，再確定寫作的方式。

2、純科普類軟文

（1）開頭引入

戳痛點

開篇就指出大部分目標人群都會遇到的事情，戳中消費人群的痛點，讓其產生共鳴，繼而接著往下閱讀。

設懸念

開頭設置懸念，可以讓讀者反問自己“我是不是也這樣做過?”、“我就是這樣做的!”，然后引導讀者繼續閱讀。

（2）列舉危害或影響

闡述這件事對自身的危害或影響，對于純科普軟文來說最好能明晰的列舉出危害、問題、影響等干貨。

（3）對于產生的問題的解決方法

與危害或影響相同，對于解決方法最好也能列舉，這樣能更好的順勢引出產品或引出某個活動。

（4）根據對于廣告產品或活動進行適當的介紹

3、說教類軟文

依然根據產品特性確定方向后，多以作者或是人設身邊事例或所見所聞為例，表述自己對某事件、某現象或某做法的看法與態度，給讀者傳遞價值觀，然后帶出產品或活動。

（1）圍繞軟文主題（論點），一層層進行闡述、推進。

場景化描述+知識+軟文主題

故事代入+知識+軟文主題

態度+軟文主題

……

(每一段都盡量往軟文主題方向靠攏)

（2）引出產品或活動+詳細介紹

盡可能順利的、不硬的引出產品或活動。

創意類軟文

長圖創意故事類

長圖科普類參考

純故事類

(更多創意類型希望大家能有更多的想法)

不論是哪種類型的軟文結構都需要把握這三點：

1. 重點敘述段落在回車換行時考慮本段是否體現主題、或寫出主題的關鍵詞。

2. 段落結構是否清晰、讓讀者能順利讀下去(銜接是否生硬)。

3. 人設是否出現，語言是否符合人設的身份和人設。

最后，無論什么類型的軟文標題都要有噱頭

所謂人靠衣裝、佛靠金裝，軟文的標題就相當于我們做包裝，它決定了用戶是否會點擊這篇軟文。

如果標題一瞬間抓不住用戶的眼球，內容再好也是沒有用的，因為用戶一開始就不會打開你的軟文。

標題中可以加入以下具有吸引力的詞語，比如：數字、疑問、免費、史上最牛、限時明星熱門事件等，使用這種詞語抓住用戶的眼球，吸引點擊。

寫在最后

一篇優秀的引流型軟文文案可以為我們吸引到大量精準的顧客和粉絲。

寫文之前，我們首先就要做好用戶的分析，了解到他們的痛點和需求，把這些都融入到你后續的文案寫作之中。

寫好標題，吸引讀者點擊，留下懸念，塑造好奇心，分享價值，給與好處，通過講故事的方式，在潛移默化中影響顧客和粉絲的思想和價值觀。

寫好每一篇軟文文案，因為它們都是你的業務員，可以持續源源不斷地為你帶來顧客和粉絲。

以上就是我今天要跟大家分享的關于軟文的撰寫技巧，希望對你有用。