軟文文案的本質是什么?文案有很多的類型，新聞稿、帖子、軟文、海報等等，但從本質來說文案是溝通。

軟文文案高手有哪些特征?

第一，撩妹高手。軟文文案實質上是品牌與顧客的一次溝通，我們發現往往懂得溝通的人都是撩妹高手。

第二，講話風趣。我們身邊總有一些這樣的朋友，聽他們聊天特別生動風趣富有場面感，想象力極為豐富。

第三，興趣廣泛。擁有眾多興趣愛好的人，往往有較好的情緒和心態，也有比較開闊的思想，閱讀面廣、知識儲備足，軟文文案的目的就是要通過簡短的文字調動大家的情緒。

第四，段子高手。如果一篇軟文來一個有特色的段子，那必將是軟文文案中的大殺器，往往能起到很好的宣傳和傳播效果。

第五，百科全書。好的軟文文案一定是一個移動的度娘，你身邊的知乎，具有旁征博引無理也能辯三分的能力。

第六，心理學家。其實月薪3000和月薪30000文案的距離往往也就是懂心理學。

第七，悶騷青年。想象力比較豐富的人往往是悶騷青年，一般不輕易開口，開口一定會讓你有瞬間注射腎上腺激素的感覺。

第八，微博達人。微博簡短精煉，傳播性非常快，很多文案高手都是從玩微博起家的。

第九，詩和遠方。對于愛讀詩和旅行的人寫的文案一定不會差。

宣傳軟文文案有很多的類型，新聞稿、帖子、軟文、海報等等，但軟文文案的本質是什么?我認為軟文文案的本質是溝通。

為什么你寫寫軟文的時候，覺得是個苦差事，心情焦慮，寫出來的東西總感覺差那么一點味道，到底差什么也說不上來。那么，新誠互動小編告訴你差一個核心套路。

一篇好文案的創造過程，猶如談戀愛，套路一樣一樣的。走心的事情重復做，走心的故事反復講。寫好文案，應該遵照以下六個套路：

第一步 確定品牌和產品的精準用戶

鎖定精準用戶就是文案寫給誰看，優秀的文案，往往懂得分析用戶的社會屬性、生活習慣、消費行為，從而得出標簽化的結果。

如果從泡妞追美眉的角度看，那就是你看上哪家姑娘了?鎖定目標后就要研究她有哪些習慣和愛好，然后投其所好。

第二步 構建場景

當文案要溝通的人群確定后，圍繞產品和溝通人群的生活方式構建場景。

當品牌力和產品力足夠強大的時候，這個場景很快就能構建起來。如果品牌力和產品力不夠，在大腦中恐怕很難形成場景。

這樣的話可以從用戶人群的生活方式中去找場景的結合，如果能夠將其他場景跟你的產品場景再做結合，那么你已經具有創意的思維了。

場景如何構建?說白了場景就是人、時間、地點、目的和要做的事，這些元素構成了一個具體的畫面，而這個畫面就是場景。

文案就是用文字的形式來表現場景，包括基礎場景和環境場景兩部分，人物、目的、要做的事便是基礎場景，時間、地點便是環境場景。

通過對受眾生活方式的分析，再加上這個五個維度的靈活組合運用，即可構建場景。文案一定要有策略的思維，能夠占領消費者心智的場景，即定位。

比如羅輯思維的場景是上廁所閱讀，東鵬特飲的場景是熬夜加班，益達所傳播的場景是吃完喝完嚼一嚼。

產品的使用場景，這是構建場景最先要考慮的事情，然后要分析競爭者的產品消費使用場景，最后形成占領消費者心智的場景。

撰寫文案的時候，我們還要考慮消費者的閱讀場景，比如閱讀的時間、地點、信息獲取渠道等等，有針對性地表達。

產品即場景，同樣的產品在不同的場景里構成了不一樣的生活方式和品牌調性，當咖啡加商務是星巴克、COSTA;咖啡加閑聊是漫咖啡、咖啡陪你;咖啡加圖書是字里行間、雕刻時光;咖啡加思想有了方所、單向空間;咖啡加鮮花是野獸派;咖啡加方便是“連咖啡”。

所以具備這個思維，將產品即場景吃透以后，你已經可以從文案直接上升到CMO了。

第三步 洞察痛點

痛點便是在場景中沒能得到滿足的人性，產品之類的文案，往往能夠洞察痛點。在制造文案時，從產品的性能、形象、可靠、容易、價格這五個角度去思考，從五個角度找到對應的人性并分析，提供更有針對性的解決方式。

假如這種找痛點的方法在實操進程中覺得好苦楚是你的痛點，那么能夠參閱威廉詹姆斯的自我認知理論。

主要有三個維度，安全感、成就感和價值感，詳細履行能夠按過程來，第一步清晰案牘觸及受眾的自我認知是什么類型，第二步斷定受眾會注重這項自我認知，第三步找到受眾并剖析完成這項自我認知的阻礙在哪里?第四步協助受眾重建或完成這項自我認知的洞悉痛點。

以追姑娘來舉例，追姑娘能否成功的要害就在于能否捉住姑娘的痛點。你約姑娘就餐，當你兜里只要70塊錢的時分，你是請姑娘大方地狠狠地吃一頓麻辣燙?仍是低沉的請她喝一杯星巴克?

我主張選第二種，究竟現在來說沒見過哪個姑娘在朋友圈曬吃麻辣燙的，可是曬星巴克卻是許多。所以從人道動身，捉住痛點并讓對方得到滿意，這是追姑娘的一個核心路途。

第四步 情感共鳴

在有共同經歷場景中的痛點上找到共識，并對于痛點進行表態或許提供解決方案，其間的中心是把具體事物成為用戶能夠感觸的感愛。

以追姑娘為例，當你們談天的時候，假如你不拿手自動談天，那么就自動問姑娘的興趣愛好，引導她說出最近有啥不爽的當地，然后進行被迫的答復就好。

比方姑娘說我喜愛詩和遠方，太巧了我也喜愛，姑娘說我喜愛席慕容的詩，太巧了我也喜愛，改天我送你一本，姑娘說我想去大理玩但是沒有錢，不要緊我也想去，你帶著我我帶著錢。

關于情感共鳴比較經典的案例，第一個是江小白的走心瓶，第二個是qq瀏覽器，這兩個案例的文案其實就是拋出一個共性問題，然后表達態度和解決方案。

江小白在說孤獨很有共性，解決辦法是喝酒小白一醉解千愁;QQ瀏覽器在說上網慢很有共性，態度是“我要的現在就要”，解決辦法是用QQ瀏覽器。

第五步 給出承諾

雖然承諾不靠譜，但大家都需要得到承諾，來自于人的或是品牌的。對于品牌或產品的受眾你要告訴他，擁有你就能夠給他更高級的生活方式。

對于追姑娘也是同樣的道理，你需要給女孩一個承諾，俗一點可以說做我女朋友吧，我們周游世界，我會愛你一生一世。

走情懷也可以說別人愛慕你年輕漂亮的容顏，出于假意或者真心，而我愛的是你善良的心，你就是我一直在尋找的靈魂帶有香氣的終身伴侶。

關于給出承諾舉一個汽車品牌Jeep的案例。Jeep的計劃在打情懷，通過文案將情懷做得很足，更重要的是Jeep所表達的情懷具有強烈的產品銷售引導。

宣傳軟文文案背后核心表達的承諾是什么呢?Jeep是一部哪都可以去的SUV，能夠給你更高級的生活方式。

第六步 結合熱點

關于結合熱點，大家要學習獨立思考，正確的套路應該是這樣的文案。

不是要可讀性嗎?可以，多結合熱點網絡詞匯;文案不是要刷存在感?也可以，多結合熱點事件;文案不是說要寫產品促銷嗎?也可以，多結合熱點節日去做促銷;不是需要寫出話題行嗎?也可以，蹭IP。

文案還要持續地寫故事寫情懷，突出品牌的調性，這也可以，借勢社會的高頻長效話題，比如說單身、勵志、情感等等這種比較長效性的社會熱點。總之要瞄準精準人群的生活，用文案呈現出更高級的生活方式。

再回到追姑娘這件事，追姑娘這件事其實也是在追熱點，姑娘正在追的熱點就是你要了解的熱點。

如果想跟姑娘表白卻沒有機會的話，熱點節日就是機會;還有一點，表白不尷尬被拒絕才尷尬，那么在愚人節表白就是很好的機會，萬一悲劇了，因為是愚人節，大家日后江湖再見也不尷尬。

在今后的工作中，大家所有的日常文案類型都可以按照這六步去思考，只是在落地執行過程中可能會存在某個步驟不需要而已，這就需要在實戰過程中靈活的運用。

我們拿滴滴“今天坐好一點”的創意海報做例子，白領是受眾，以加班后回家為場景，打車難、坐地鐵累是痛點，通過這些產生一個共鳴，那就是對自己好一點，滴滴一下馬上出發，很好地利用了出行難這一社會熱點。

當看到最終產品即文案的時候，可能會覺得場景的痛點或者共鳴沒有凸顯出來，但是在呈現最終產品之前，這些思考是一定要有的，它給人呈現出來的最終調性和感覺才包含這些東西。

再用追姑娘這件事舉例，首先受眾是你喜歡一個剛上班的窮小白，場景是租輛豪車接她下班，痛點是需要炫耀，共同點是原來你也喜歡汽車文化，承諾你就是我一直在尋找的人，熱點結合速八電影上線。

完整的故事是速八電影上映當天，你租一輛豪車帶著禮物接她下班，然后去電影院看速八，結束后飆下車找個路邊攤喝江小白擼串，喝差不多了表下白，然后換個地方繼續探討人生。

每一篇優秀的文案的問世都是不容易的，都曾遭受過無數次否定的命運，大家以后可以自己去衡量，文案是否合格有三個標準：即是不是有吸引力點擊閱讀，是否有共鳴調動大家情緒，能否形成信任進行引流。

三個標準符合其中兩樣就算及格，如果你對自己寫的文案還不夠滿意，可以從六步從頭再思考一遍，看看是否有優化的空間，是否某一個步驟沒有優化到位，最重要的是一定把品牌的定位搞清楚，如果定位錯了文案很難寫對。