眾多廣告中，你最討厭哪一個

這是前兩天，我收到的頭條問答題。

我毫不思索的寫了腦白金的廣告：今年過節不收禮，收禮只收腦白金啊~腦白金

同年陰影啊有木有~

當就感覺怎么哪個臺都有這個廣告，神煩。

其實大家對于廣告，內心都是抵制的，是被迫的。

再一個我覺得廣告本身，跳舞扭屁股的老頭老太太，總感覺有那么點兒惡趣味。

當年腦白金多年都榮登“中國十差廣告”。

可是為什么腦白金廣告這么惡俗，還可以暢銷20年?

剛好最近讀了《史玉柱自述》，淺淺的聊下這個話題。

一、定位非常準確

中國的老頭老太太對自己是最摳的。對孫子是很大方的。他們的錢存在那想養老，如果要花，就都想花在孫子孫女身上，就是對自己太摳，不舍得自己花錢。

除非兒子或女兒要給他買，他就愿意吃。

賣給老人的腦白金不能跟老頭老太太說，要跟他的兒子或女兒說。不要說得太多，就說兩個字——送禮。

中國的傳統，如果給老人送禮就是盡孝道。

快過年的時候，一些民工要回家過年，要買東西給家里面人。他們在商場就挑來挑去，最后有人拿起腦白金，買了腦白金。

史玉柱就上去跟他聊天。

對方第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個特別好的，但是真的挑起來，好像也就它知名度高一些，然后就不得不買了。

腦白金解決了中國上下五千年的“送禮”難題。

二、病句最容易讓人記住

當時幾十個人都在想腦白金的廣告語，后來采用了這句。

因為今年過節不收禮，收禮只收腦白金是個病句。

病句是最容易讓人記住的，前后一句跟后面一句是矛盾的，一下子就能引起別人的注意。

三、持續性的廣告投資

廣告，其實就是一個投資。

它在消費者大腦里面，是對消費者大腦做的一項投資。

如果你廣告語老變的話，一年兩年就變個廣告語，那前面的積累就全丟掉了，前面的投資就等于全浪費掉了。

腦白金的廣告，一打就打了十年，而且廣告語幾乎一直沒變。

“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”、“今年過節不收禮，收禮還收腦白金”、“孝敬爸媽腦白金啊腦白金”。

當初卡通版播出后，效果還不錯，就一直用卡通版了。

然后卡通版的表演形式有印度舞版、芭蕾舞版、邁克爾杰克遜版、足球版、日常生活版...

所以，廣告是一個積累，最怕的就是打一段時間就換。

四、廣告投放策略精準有效

腦白金的廣告投放策略非常準確有效。

腦白金這個產品，是有旺季的。腦白金的旺季，一個中秋，一個春節。

比如春節，就是大家都要回家送禮的時候，這個時候廣告就集中播，天天播，哪個臺都播。

預算不夠的情況下，播的這個月還可以隔天播。每天播是一個方案，再一個方案就是隔天播。

隔天播的費用比每天播費用少50%，但它的效果下降得卻遠遠不到50%。

效果只是略微下降，不是說我費用減少50%，效果也減少50%，效果只是略微下降。

而淡季的時候就蜻蜓點水的播一下，給個印象。

所以，人家的廣告雖然給人的感覺很多，但其實花的錢，花的廣告費并不多，總量前五十都排不到。