企業(yè)如何從軟文營(yíng)銷中，得到了業(yè)績(jī)和品牌的雙豐收?別急，先來(lái)看看當(dāng)年的微波爐市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者格蘭仕的案例，看格蘭仕當(dāng)年是如何應(yīng)用軟文營(yíng)銷打開新市場(chǎng)的。

梁德慶，格蘭仕的創(chuàng)辦人，二十世紀(jì)九十年代初，他促使最開始只有著7個(gè)人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，運(yùn)用軟文營(yíng)銷最后成為微波爐市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。

格蘭仕創(chuàng)辦之初，一樣沒有足夠多的費(fèi)用投放廣告，應(yīng)對(duì)對(duì)微波爐知曉甚少的中國(guó)大陸顧客，梁德慶決定國(guó)內(nèi)發(fā)動(dòng)一場(chǎng)規(guī)模宏偉的微波爐“啟蒙運(yùn)動(dòng)”,以此來(lái)培訓(xùn)和幫助顧客使用微波爐。

格蘭仕就找了一批人專做寫軟文，寫作了“微波爐做菜1000法"，在全國(guó)性幾十家地區(qū)小報(bào)上登載，之后全國(guó)性報(bào)刊都在瘋狂轉(zhuǎn)截這些“豆腐塊”式的軟文營(yíng)銷稿件。格蘭仕的銷售量也隨之媒體的轉(zhuǎn)載直線升高。

之后格蘭仕一發(fā)不可收拾，聯(lián)手了150多家報(bào)刊，以欄目相互合作的形式，詳細(xì)介紹微波爐怎么用、有何作用、如何維護(hù)保養(yǎng)等。接著，格蘭仕又組織國(guó)內(nèi)權(quán)威專家撰寫微波爐的系列專業(yè)知識(shí)叢書，完全免費(fèi)發(fā)送了100多萬(wàn)冊(cè)。除此之外，他們還制做了數(shù)百萬(wàn)張光碟全面發(fā)展推廣微波爐的基礎(chǔ)知識(shí)，微波爐火了，格蘭仕也火了。

以2001年年末格蘭仕發(fā)布的光波微波爐為例，格蘭仕也用一系列軟文，諸如此類"數(shù)碼光波開創(chuàng)微波爐新時(shí)代”、“格蘭仕打造光波爐神話”等銷售市場(chǎng)新聞事件、功能性詳細(xì)介紹和生活消費(fèi)新聞資訊，成功打開了新產(chǎn)品的市場(chǎng)。2001年12月份,光波微波爐月銷量僅2000臺(tái)，2002年3月份月銷量達(dá)33000臺(tái)!

即便在十幾年后的今天,只要提到微波爐,我們第一個(gè)想起的仍然是格蘭仕。調(diào)查顯示,美國(guó)報(bào)刊傳媒上,由企業(yè)提供數(shù)據(jù)并完成刊登的經(jīng)濟(jì)新聞,占比高達(dá)60%以上。中國(guó)內(nèi)地除了腦白金、格蘭仕、洗之朗軟文打天下的經(jīng)典案例外,全球網(wǎng)絡(luò)業(yè)大佬思科公司在我國(guó)媒體發(fā)稿量是每月600篇,聯(lián)想每月發(fā)表文章量達(dá)到50萬(wàn)字,海爾集團(tuán)以前每周投放量1600篇……一大批的企業(yè)從軟文營(yíng)銷中得到了業(yè)績(jī)和品牌的雙豐收。