銷售就是信心的傳遞，情緒的轉移，一篇營銷活動軟文實際上也就是我們的價值觀向潛在用戶的轉移，只是我們所采取的是一種藝術的手段。一篇有說服力的活動軟文應該是能夠調動用戶的情緒，讓用戶從理性狀態逐步被感化為進入感性狀態，如何才能讓用戶從理性狀態進入感性狀態呢?就像剛才的他們成功學的方法一樣，就是連續讓用戶五次點頭，雖然我們的軟文不像他們一樣能夠在現場就去激發用戶的情緒，但是我們通過語言的藝術，，一樣能夠達到讓用戶五次以上點頭，五次以上認可，那么什么樣的內容和素材才能夠讓用戶達到五次以上的肯定和認可呢?

引用名人名言

剛開始我們可以引用名人名言，來達到讓用戶肯定和認可的目的，因為名人名言，他是大家耳熟能詳的，如果你在你的營銷軟文中利用了名人名言，那么很快就可以拉近同用戶的距離，再加上名人效應可以讓用戶很快認可你的觀點和想法，巴菲特曾經說過什么，比爾蓋茨曾經說過什么，馬云曾經說過什么，愛因斯坦曾經過什么。丘吉爾曾經說過什么。用戶也許不知道我們是誰，但是大部分的人他們都認可這些人。

著名金融專家陳志武在他的網絡金融課，他的軟文是怎么寫的?標題叫做:你為什么勤勞卻不富有?他在一開頭就引用了巴菲特的一句名言:“如果到四五十歲，你還不能在睡覺的時候也賺錢，那你就太失敗了。”

講名人故事

第二個最容易讓你的讀者和用戶認可和肯定的是名人的故事，名人因為在廣大的用戶中有一種天然的勢能，所以如果你的觀點有名人進行過驗證，那么用戶就會通過名人效應來認可你。所以我們這創作軟文的過程當中一定要多搜集名人的故事和案例，通過他們來引導用戶認可我們所要表達的觀點和思想。

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