做保健品廣告要想把功能訴求說清楚就不得不做軟文，做保健品軟文營銷關鍵一點在于標題，在一堆廣告中，軟文標題的強柔直接決定消費者的閱讀興趣，好標題就象是鉆進褲襠里的老鼠——讓你立刻就起了反應。爛標題就是張口向你討債的債主——讓你沒有想看第二眼的沖動。在信息煩雜的時代，我們知道標題決定內(nèi)容的閱讀，這是人們長期以來閱讀報紙的習慣。

我們來打個直接的比方，同樣是改善便秘產(chǎn)品的兩則軟文廣告，，一則標題是“不要讓屁股長在馬桶上”，另外一則標題是：“解決便秘請用某某”。不可否認，第一個標題能抓住更多的消費群體。也許會問，什么樣的保健品軟文標題是好標題，什么樣的標題是爛標題?你別急，聽我慢慢分析就知道影響有多大了。

首先，好的標題，在吸引消費群上有明顯的差別。其次，要非常醒目，讓客戶在眾多廣告中一眼就看到咱們的廣告，咱就需要標新立異，有創(chuàng)意的保健品軟文廣告。其次，就是消費者喜歡看什么樣的標題什么樣的保健品軟文標題才能叫好標題呢?這要結合消費者的心理，只有了解消費者的喜好，才能誕生吸引閱讀的標題，小編總結出消費者的心理存面的兩大喜好，希望能和廣告創(chuàng)作者以及保健品企業(yè)共同探討學習。

(1)、新鮮的詞語和標題

消費者永遠是喜新厭舊的，你的標題如果還在模仿當初腦白金的那套東西，我奉勸你還是別糟蹋銀子了，不管是主張還是勸誘，你的標題和文字一定要新穎，第一個說女人是花的是天才，第二個說是人才，跟著后面說100次以后就沒有味道了，假如你說女人是“橘子”，反而會引起消費者的好奇心。

在選擇詞語的時候要選擇別人很少用或者沒有用過的詞語，譬如：“野心”這個詞語，假如你有一個軟文標題叫“送禮要有野心”。我敢保證其閱讀效果要比“送禮就送某某”強。這里強調(diào)一下：以下詞語最好不要在保健品軟文的標題中出現(xiàn)，它們是：“健康、美麗、年輕等”這些詞語每天出現(xiàn)幾萬次——誰會花時間看一樣的東西呢?

(2)、跟消費者生活相關的標題

消費者是個體，不是每個消費者都關心國家大事，他們更關心自己、家庭的利益，如果消費者在閱讀的時候不是抱著好奇心，那么吸引他的方式最好靠近他的生活，譬如：“補腎就是補命”、“吃菜平糖!”。

第一個標題“補腎就是補命”，這是公司給一個補腎產(chǎn)品做的標題，男人腎虛造成的疾病我想大家多多少少的知道一些如晚上怕性生活、怕尿頻、怕睡眠不好，腎虛直接導致男人夜生活質量下降，由這“補腎就是補命”引出產(chǎn)品功效，無形中使產(chǎn)品更容易走近消費者內(nèi)心。

第二個標題“吃菜平糖!”。這是給一個治療糖尿病的產(chǎn)品做的 標題，消費者在購買產(chǎn)品的時候往往考慮價格、功效等因素，這個標題把價格和功效說出來，就是考慮到絕大多數(shù)的消費者生活并不是那么的富裕，他們對價格和功效的關心遠遠大于對品牌的追求——保健品中、低端市場尤其如此。

當然，一個保健品的軟文僅僅靠一個標題是不夠的，軟文標題起的作用是吸引消費者閱讀軟文內(nèi)容，好的軟文標題會吸引更多的眼睛關注這篇保健品軟文，至于消費者是否對產(chǎn)品有興趣，是否產(chǎn)生購買沖動，那絕對要看保健品軟文里面的內(nèi)容了。

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