現(xiàn)在的讀者越來(lái)越注重對(duì)自己隱私的保護(hù)，所以每一篇文章的轉(zhuǎn)載和互動(dòng)都進(jìn)行的小心翼翼。究竟怎樣的開(kāi)業(yè)軟文才能促使讀者去主動(dòng)轉(zhuǎn)載進(jìn)行二次傳播呢?一般來(lái)說(shuō)沒(méi)如果能幫助用戶完成以下五種社交任務(wù)，就容易促使用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

1.社會(huì)比較心理

人們希望借助社會(huì)比較確認(rèn)自己的某種屬性之外，還希望能得到肯定性的情感滿足。也就是說(shuō)，人們都希望通過(guò)這種比較，更好地確認(rèn)自己高人一等的地位。正如自然界的動(dòng)物一樣，人們也喜歡站在社會(huì)階層的頂端，享受這種被人敬仰的優(yōu)越感。因此，如果開(kāi)業(yè)軟文的內(nèi)容能夠幫助讀者進(jìn)行社會(huì)比較，并讓讀者在比較中產(chǎn)生優(yōu)越感和心理獎(jiǎng)勵(lì)，他們就會(huì)更愿意主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)分享這篇開(kāi)業(yè)軟文。

2.代表讀者發(fā)聲

在與人交往中，每個(gè)人都渴望表達(dá)自己的想法和立場(chǎng)觀點(diǎn)。而此時(shí)，如果你能為目標(biāo)對(duì)象發(fā)聲，表達(dá)他們此時(shí)的想法和心情、觀點(diǎn)和立場(chǎng)，抑或是想吐槽的事情等，讓他們產(chǎn)生共鳴，他們也就會(huì)很自然地轉(zhuǎn)發(fā)你的開(kāi)業(yè)軟文。

3.提供社交貨幣

社交貨幣就像人們使用貨幣能買(mǎi)到商品或服務(wù)一樣，使用社交貨幣能夠獲得家人、朋友及同事的更多好評(píng)和更積極的印象。人類天生就擁有分享的欲望，愿意向親朋好友講述自己的所見(jiàn)所聞所感，分享自己的思想、經(jīng)驗(yàn)和心情等。如果開(kāi)業(yè)軟文能夠?yàn)樽x者提供不同尋常的談資信息或內(nèi)容，或是為讀者提供在幫助他人過(guò)程中所需的有用信息，為讀者提升自我價(jià)值和社會(huì)地位，他們就更愿意轉(zhuǎn)發(fā)。

4.群體效應(yīng)心理

每個(gè)人都具有社會(huì)屬性，都需求歸屬感與愛(ài)的需求。人類需求從低到高分為：生理需求、安全需求、愛(ài)和歸屬感、尊重、自我實(shí)現(xiàn)五種需求。愛(ài)和歸屬感的需求僅次于生理需求和安全需求的第三需求?？梢?jiàn)對(duì)于人類而言，在群體中獲得歸屬感和認(rèn)同感是如此重要。在開(kāi)業(yè)軟文中要利用群體的力量去影響讀者行動(dòng)，刺激讀者主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。

5.塑造形象認(rèn)同

每個(gè)人都渴望塑造并強(qiáng)化自己的正面形象。如果開(kāi)業(yè)軟文能夠幫助他們強(qiáng)化自己的正面形象，或者說(shuō)符合他們理想自我的需求，抑或是能塑造出某個(gè)群體的身份認(rèn)同，如“小眾的吃貨”有品位的吃貨”“有才華的吃貨”等，他們就更容易轉(zhuǎn)發(fā)。

一篇成功的開(kāi)業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)，除了能夠吸引讀者主動(dòng)打開(kāi)閱讀之外，最好還能夠促使讀者主動(dòng)轉(zhuǎn)載進(jìn)行二次傳播。就拿朋友圈內(nèi)的開(kāi)業(yè)軟文來(lái)講，由于人們?cè)絹?lái)越注重朋友圈形象的塑造，所以大家對(duì)于朋友圈文章的每一次點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)載都是十分謹(jǐn)慎的，因?yàn)槊恳黄M(jìn)行互動(dòng)的文章都代表這個(gè)人的品味和關(guān)注點(diǎn)。所以，如果一篇開(kāi)業(yè)軟文能夠促使消費(fèi)者主動(dòng)去轉(zhuǎn)載分享的話，那就要求這篇開(kāi)業(yè)軟文必須自帶傳播或話題討論的屬性。