腦白金誕生在2000年左右，那時(shí)候國(guó)內(nèi)保健品行業(yè)已處于白熾化競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，太陽(yáng)神、三株、巨人、飛龍、紅桃k等早已將這個(gè)市場(chǎng)吃了無(wú)數(shù)遍，保健品行業(yè)當(dāng)時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)手段也是無(wú)所不用其極，憑什么后起之秀腦白金成了?

原因很多挑重點(diǎn)講，因?yàn)槟X白金有一條非常獨(dú)特的銷(xiāo)售主張——“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，給了潛在消費(fèi)者一個(gè)與之前所有保健品不一樣的消費(fèi)場(chǎng)景，除了腦白金之外的幾乎所有保健品的訴求都是圍繞保健展開(kāi)，而腦白金為潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策提供了極大的便利，當(dāng)想到要送禮給長(zhǎng)輩的時(shí)候，就會(huì)想到腦白金，當(dāng)不知道該送什么的時(shí)候就會(huì)想到送腦白金。巧妙地用“送禮”這一場(chǎng)景把“保健”這一功效成功包裝了起來(lái)。

像“收禮還收腦白金”這樣具有巨大說(shuō)服力，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)都沒(méi)提出或壓根就不具備，而且對(duì)消費(fèi)者有很明顯的好處的銷(xiāo)售主張就稱(chēng)為獨(dú)特銷(xiāo)售主張。可通俗理解為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

打造獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)要滿足對(duì)消費(fèi)者有直接好處、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不具備和具備極強(qiáng)的銷(xiāo)售力三個(gè)要素，但挖掘獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)的方法有很多，但萬(wàn)變不離其中的是：琢磨消費(fèi)者的需要，腦白金軟文營(yíng)銷(xiāo)就是因琢磨透消費(fèi)者需要在紅海市場(chǎng)中脫穎而出的。