論營(yíng)銷能力，史玉柱絕對(duì)可以排的上中國(guó)前3名。畢竟沒有多少人，可以把一個(gè)保健品賣到百億銷售額;也沒有哪個(gè)人的營(yíng)銷能力，可以得到馬云的佩服，被請(qǐng)到“湖畔大學(xué)”講課，并擔(dān)任校董。

那么“腦白金”最知名，并且拯救了史玉柱的那條廣告文案——“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，是如何創(chuàng)造出來的呢?當(dāng)年腦白金多年都榮登“中國(guó)十差廣告”，可是為什么腦白金廣告這么惡俗，還可以暢銷20年呢?剛好最近讀了《史玉柱自述》，淺淺的聊下這個(gè)話題。

一、定位非常準(zhǔn)確

中國(guó)的傳統(tǒng)，如果給老人送禮就是盡孝道。快過年的時(shí)候，一些民工要回家過年，要買東西給家里面人。他們?cè)谏虉?chǎng)就挑來挑去，最后有人拿起腦白金，買了腦白金。

史玉柱就上去跟他聊天。對(duì)方第一句話就說，過年買禮品好像挺難挑的，挑不出一個(gè)特別好的，但是真的挑起來，好像也就它知名度高一些，然后就不得不買了。腦白金解決了中國(guó)上下五千年的“送禮”難題。

二、病句最容易讓人記住

當(dāng)時(shí)幾十個(gè)人都在想腦白金的廣告語，后來采用了這句。因?yàn)榻衲赀^節(jié)不收禮，收禮只收腦白金是個(gè)病句。病句是最容易讓人記住的，前后一句跟后面一句是矛盾的，一下子就能引起別人的注意。

三、持續(xù)性的廣告投資

廣告，其實(shí)就是一個(gè)持續(xù)性的投資。它在消費(fèi)者大腦里面，是對(duì)消費(fèi)者大腦做的一項(xiàng)投資。腦白金的廣告，一打就打了十年，而且廣告語幾乎一直沒變。“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”、“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”、“孝敬爸媽腦白金啊腦白金”。所以，廣告是一個(gè)積累，最怕的就是打一段時(shí)間就換。

四、廣告投放策略精準(zhǔn)有效

腦白金這個(gè)產(chǎn)品，是有旺季的。腦白金的旺季，一個(gè)中秋，一個(gè)春節(jié)。比如春節(jié)，就是大家都要回家送禮的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候廣告就集中播，天天播，哪個(gè)臺(tái)都播。預(yù)算不夠的情況下，播的這個(gè)月還可以隔天播。每天播是一個(gè)方案，再一個(gè)方案就是隔天播。

所以，人家的廣告雖然給人的感覺很多，但其實(shí)花的錢，花的廣告費(fèi)并不多，總量前五十都排不到。