腦白金的上市，給人的印象總是神龍見首不見尾。就是這個神秘的保健品，在國內(nèi)市場上刮起了陣陣旋風，在兩至三年內(nèi)，即創(chuàng)造了十幾億元的銷售奇跡。如果按人均每瓶消費計算，全國則有三四千萬人吃過腦白金!

腦白金的“殺手锏”是什么?

核心點是所謂的新聞傳播，具體包括兩種手法：

軟文是腦白金營銷最得意的絕技之一。腦白金的精彩問世，是以五篇大塊軟文鳴鑼開道，制造一個非常新奇的新聞亮點，引出人體腦白金的話題。如以美國人的瘋狂，引發(fā)“人類長生不老?”的話題，從深層次發(fā)掘人們求長生的心理。還拿腦白金與克隆技術(shù)相比，以宇航員太空吃腦白金改善睡眠為事件等，抓住熱點事件，宣傳腦白金的神秘特點。

腦白金還善于創(chuàng)造事件，引導熱點導向。炒作免費贈送腦白金活動的始末，就是一個典型的案例。99年6月30日，腦白金在上海展覽中心舉辦的免費贈送活動。

腦白金策劃人員緊緊把握了新聞點，及時加大了傳播力度。第一傳播活動現(xiàn)場的壯觀場面，暗示老百姓高漲的熱情;其次傳播活動中秩序的混亂，甚至造成十幾個市民受傷，借勢渲染市民的迫切心情;第三通過對受傷市民的道歉和送禮慰問，傳播企業(yè)的公德心，樹立企業(yè)的產(chǎn)品品牌形象。通過這一系列宣傳，腦白金在上海的銷售高潮迭起!

腦白金在江城-----吉林免費贈送活動時，正趕上大雨天，幾千人在大雨中排隊等候領(lǐng)取腦白金。于是策劃人員抓住契機，將天時、地利與人和相結(jié)合，連續(xù)在媒體上大做文章。如≤江城萬人感冒≥等，信息傳開后，收到了極好的新聞效果。

新聞傳播在腦白金的品牌宣傳中，其氣勢與產(chǎn)生的效果遠遠超過其他形式的廣告軟文。因此，逢年過節(jié)，當腦白金進入旺銷期時，很多銷售點出現(xiàn)斷檔，策劃人員就會圍繞這一事件，大報特報老百姓搶購腦白金的瘋狂場景，還以新聞追蹤的形式，報道消費浪潮、經(jīng)銷商、商家與廠家的熱銷與加班生產(chǎn)狀況，為的是樹立產(chǎn)品美譽度，迎合從眾心理，更加掀起搶購狂潮。

當我們?yōu)槟X白金迅速崛起在而嘖嘖稱贊時，我們是否也深思過，腦白金的成功靠的是什么?其實是關(guān)鍵的還是策劃!